Як відкрити рекламне агентство?

Як відкрити рекламне агентство?

Рекламний бізнес дуже різноманітний. Щоб досягти в ньому успіху і прибутку, потрібно розібратися, яким видом реклами ви хотіли б зайнятися і співвіднести це зі своїми можливостями.

Зміст:
  • Що продає рекламне агентство
  • Формат і розмір рекламного агентства
  • Види рекламної діяльності
  • Юридичне оформлення рекламного агентства
  • Персонал рекламного агентства
  • Фінанси і перспективи
  • Бізнес-план рекламного агентства

Поки є виробництво і продаж виробленого, буде існувати і реклама. Особливо в ситуації великої кількості товарів і послуг. За часів Радянського Союзу, коли існувало суворо обмежена кількість найменувань товару, та й його було неможливо купити, можна було спокійно обійтися без реклами. І обходилися. Зараз же, при бурхливому розвитку виробництва та імпорту всього, чого завгодно, йде жорстка боротьба за покупця. І головна зброя в цій боротьбі — реклама. Тому давайте розберемося, як відкрити рекламне агентство.

Російський ринок рекламних послуг досить молодий в порівнянні зі світовим. І він продовжує свій розвиток.




За даними статистичних агентств, зростання рекламного ринку в останні роки становив близько 30%. А така нова і перспективна область як реклама в Інтернеті розвивається ще активніше.

Необхідно відзначити, що конкуренція серед рекламних агентств присутній, особливо в великих містах. Але в цьому бізнесі ще багато неосвоєної і, при наявності бажання і можливостей можна знайти свою нішу і організувати прибутковий бізнес. Особливо в середніх і маленьких містах, де підприємств з надання послуг реклами не так багато.

Що продає рекламне агентство

З одного боку, рекламне агентство продає цілком матеріальні речі — банери, рекламні ролики, друкарську продукцію і т. п. З іншого боку, товар, пропонований рекламним агентством нематеріальний. Це ідеї, концепції, думки і навіть бажання, які повинні виникати у потенційних покупців під впливом рекламної продукції або якихось рекламних дій.

Розглянемо основні вимоги до рекламних послуг:

  • Новизна. Навіть сама стандартна рекламна послуга повинна включати в себе щось нове, чимось відрізнятися від аналогічних послуг конкурентів.
  • Відповідність. І все ж вона повинна відповідати товару, який рекламується. Іноді зайва креативність може заважати побачити за рекламою товар.
  • Рекламна послуга повинна продавати. В цьому її головне призначення. Все інше: краса, привабливість, цікавість — другорядне.
  • Об `єм. Послуга повинна бути надана повністю, в належному обсязі, не вимагати доопрацювань і поліпшень.
  • Швидкість виконання. Це якість зазвичай привертає потенційних клієнтів. У будь-якому випадку, потрібно вкладатися в обумовлені терміни.
  • Якість. Цей пункт не вимагає пояснень. Послуга повинна вести до продажу товару споживачеві. Іноді замовник, який не розбирається в рекламі, може оскаржувати ті чи інші складові рекламного продукту, в цьому випадку завдання менеджера рекламного агентства — привести переконливі доводи і пояснити, як працює дана послуга.

Формат і розмір рекламного агентства

Перш, ніж вкладати гроші і набирати персонал, непогано було б розібратися, в якому форматі буде працювати ваше рекламне агентство. Для прикладу розглянемо кілька поширених існуючих форматів.

  • Початкуюче рекламне агентство без власного приміщення. Це цілком можливий і працюючий варіант. Ви як засновник і директор агентства при необхідності можете зустрічатися зі співробітниками у власній квартирі. Менеджери, які просувають ваші послуги, працюють з клієнтами на їх території. Дизайнери і верстальники працюють віддалено, у себе вдома за своїми комп’ютерами. Керівництво здійснюється по телефону, інтернету і, при необхідності, особисто. Цей варіант хороший для початку діяльності. Ви витратите мінімум коштів на юридичне оформлення свого бізнесу і не витратите нічого на оренду і облаштування приміщення. Ваші витрати — це зарплата співробітників і, при необхідності, забезпечення їх засобами виробництва.
  • Невелике рекламне агентство, що має офіс. Цей варіант відрізняється від першого лише тим, що у вас є невеликий за розміром і недорогий за вартістю і обладнання офіс, призначений для координації роботи співробітників. В офісі є телефон, комп’ютер, підключений до інтернету, факс і ксерокс. А також офіс-менеджер. Основна робота, як і раніше відбувається за межами офісу. Менеджери працюють на території клієнта, дизайнери-фрілансери — віддалено.
  • Велике рекламне агентство. Має власний офіс в престижному районі, дорого і красиво обставлений. Приймає клієнтів в офісі. Там же працює велика частина співробітників, в обладнаних для цього всім необхідним приміщеннях. У цьому варіанті вам доведеться витратитися не тільки на оренду і ремонт, а й на меблі, комп’ютерне та офісне обладнання тощо
  • Як варіант — агентство з престижним і зручним в усіх відношеннях офісом, де відбувається спілкування з клієнтами, але всі співробітники або велика їх частина працюють віддалено, надсилаючи результати своєї роботи по електронній пошті.
  • Види рекламної діяльності

    Рекламна діяльність широка і різноманітна. Можливо, ви захочете займатися всіма її видами, але навряд чи у вас це вийде відразу. Логічніше і простіше буде почати з одного або декількох видів рекламної діяльності а потім, при бажанні або необхідності, підключити інші.

    Перелічимо основні види реклами:

    • Загальні рекламні послуги. Цей розділ включає в себе роботу з цільовою аудиторією, в тому числі визначення її потреб і розробку стратегії просування товару або послуги клієнта. А також визначення способів позиціонування товару. Інший важливий аспект — рекламні кампанії, включаючи їх розробку, проведення та оцінку результатів.
    • Поліграфія. Сюди входить розробка і виготовлення рекламних листівок і буклетів про товар, наклейки з логотипом фірми і календарі всіх форматів, від настінного до кишенькового, а також плакати, цінники і меню, прайс-листи і інша поліграфічна продукція.
    • Зовнішня реклама. Це реклама на всіх видах транспорту, на всіх вуличних опорах (розтяжки над проїзною частиною, рекламні дорожні покажчики, плакати на мостах і шляхопроводах), на тумбах і рекламних щитах, на стінах будівель, а також на дахах і балконах. До цього ж розділу відноситься рекламне оформлення вивісок, вітрин і фасаду будівлі, де знаходиться рекламоване підприємство клієнта.
    • Просування в ЗМІ. Рекламні ролики на радіо і телебаченні, рекламні статті в газетах і журналах, в тому числі і прихована реклама, рекламні оголошення і рекламні блоки.
    • Інтернет реклама. Активно розвивається напрямок, яке включає в себе: створення сайту, його просування в соціальних мережах і на тематичних форумах, електронна розсилка потенційним клієнтам, реєстрація сайту і рекламованого підприємства у всіх можливих каталогах і рейтингах.
    • Непряма реклама (PR). Розробка іміджу товару і підприємства, фірмовий стиль і логотип, розробка, створення і поширення одягу з символікою фірми (футболки, бейсболки, рюкзаки тощо), сувеніри та канцтовари з логотипом, фірмовий стиль для візитних карток, бланків, конвертів, блокнотів, щоденників і т. п., розроблення етикеток видів упаковки. А також семінари, прес-конференції, лотереї та розіграші призів і інші PR-акції.

    Більшість рекламних агентств, особливо великих, прагне до того, щоб стати агентством повного циклу. Тобто надавати всі можливі види рекламних послуг. Замовник звертається в агентство, воно вивчає його цільову аудиторію, розробляє способи просування товару і самої фірми, планує і проводить рекламні кампанії і PR-акції, випускає та розповсюджує поліграфічну продукцію, створює і відстежує публікації в ЗМІ, робить вивіску, оформляє зовнішню рекламу і т. п.

    Зрозуміло, що для того, щоб на належному рівні організувати всю цю роботу потрібен великий штат, хороша організація, досвід, креативність і постійний контроль якості.

    Юридичне оформлення рекламного агентства

    Два оптимальних варіанти ведення бізнесу — ТОВ — індивідуальне підприємництво. Вибір однієї з цих форм залежить від кількості засновників (для ІП це одна людина, при ТОВ можлива наявність декількох співзасновників підприємства).

    Форма оподаткування — ЕНВД або ССО. ЕНВД — це єдиний податок на додану вартість, він розраховується з фізичних характеристик підприємства (розмір, обладнання, кількість співробітників) і не залежить від доходу. ССО — спрощена система оподаткування.

    Коди за КОАТУУ (загальноросійському кадастру видів економічної діяльності) для рекламного агентства будуть наступні:

    74.13 «Дослідження кон’юнктури ринку та виявлення громадської думки»; 74.14 «Консультування з питань комерційної діяльності та управління»; 74.40 «Рекламна діяльність».

    Персонал рекламного агентства

    Головна цінність в рекламному бізнесі — це люди. Саме вони придумують рекламний продукт, створюючи його практично з повітря.

    У агентства може не бути власного приміщення, але обов’язково повинні бути творчі одиниці. Без них воно не протримається і тижня. Крім людей, що займаються творчістю, повинні бути люди, які займаються просуванням послуг агентства.

    Штат різних рекламних агентств може значно відрізнятися один від одного. Це залежить від формату і розміру агентства, а також від набору послуг, що надаються. Але все ж спробуємо уявити, скільки людей і на яких посадах необхідні невеликому рекламному агентству.

    • Директор агентства. Займається загальним керівництвом усіма сферами робіт.
    • 1-2 менеджера. Їх завдання — продавати послуги агентства. Вони працюють з клієнтами, в тому числі і шукають нових. На цю посаду доцільно брати людей з досвідом і зв’язками. Як би хороший не був ваш рекламний продукт, якщо ніхто про нього не дізнається, ви залишитеся без прибутку.
    • Арт-директор або креативний директор. Ця красиво називається посада передбачає заняття творчістю: народження нових ідей і концепцій, розробка проектів і керівництво дизайнерами.
    • Дизайнерів добре б мати хоча б двох. Один повинен займатися створенням заданого арт-директором рекламного продукту, другий — версткою, компіляцією і іншими рутинними справами. Дизайнерів можна брати як досвідчених, так і початківців, головне, щоб це були люди творчі і вміють справлятися з поставленими завданнями.

    Фінанси і перспективи

    Перейдемо до питання: скільки коштує відкрити рекламне агентство. Це один з рідкісних видів бізнесу, в якому можна обійтися без значних вкладень, особливо на початковому етапі.

    Невелике рекламне агентство можна відкрити, маючи близько 150 000 гривень.

    Важко однозначно говорити про окупність такого виду бізнесу, як виробництво реклами. Занадто багато факторів впливає на успіх підприємства. Але, за середньостатистичними викладкам можна сказати, що окупність середнього рекламного агентства, наприклад такого, в яке було вкладено 500 000 гривень становить півроку.

    Але рекламне агентство може і прогоріти. Можливо, навіть легше, ніж більшість інших підприємств. Тут дуже багато залежить від того, чи знайде агентство свою нішу і своїх клієнтів. А також від непередбачуваного людського фактора. В даному випадку це відноситься як до співробітниками агентства, так і до клієнтів.

    Успіху в цьому бізнесі досягають ті, у кого є якийсь досвід, зв’язки, клієнтська база і творче, нестандартне мислення.

    Таке поєднання зустрічається нечасто, як і люди, які заробляють на рекламі мільйони. Але вони є. З іншого боку, є і невеликі рекламні агентства, добре виконують свою роботу і мають нехай і не надзвичайний, але цілком пристойний і стабільний дохід.

    Бізнес-план рекламного агентства

    Отже, початкові витрати на відкриття невеликого рекламного агентства:

    • Реєстрація та отримання дозволів від всіх інстанцій — 5 000 гривень.
    • Оренда приміщення (за один місяць) — 5 000.
    • Ремонт і оформлення приміщення — 20 000.
    • Меблі — 50 000.
    • Устаткування (комп’ютер, принтер, телефон, факс, ксерокс) — 50 000.
    • Разом, капітальні витрати на відкриття рекламного агентства — 130 000.

    Звичайно, тут витрати взяті по мінімуму, в вашому випадку все може виявитися трохи інакше.

    Крім того, потрібно буде платити зарплату співробітника. Але, якщо більша частина з них працює віддалено і отримує певний відсоток з прибутку, а не оклад, то розплачуватися з ними ви будете вже після виконання роботи і отримання оплати від клієнта. Надалі, для того, щоб утримати у себе перспективних працівників краще платити їм щомісячний оклад плюс відсоток з кожної угоди.

    Розраховувати доходи від рекламного бізнесу досить складно, адже це безпосередньо залежить від виду діяльності. Але як приклад можна навести такий розрахунок:

    • Замовлення на 10 тисяч рекламних листівок — 12 000 гривень (вартість для клієнта).
    • Вартість виготовлення — 9 000.
    • Дохід агентства — 3 000.
    • Припустимо, ви виконуєте два таких замовлення в тиждень. Ваш місячний дохід тільки на цьому виді діяльності складе 26 000 гривень.

    У розкрученого рекламного агентства такі замовлення повинні бути присутніми щодня. Відповідно, доходи будуть непоганими. І навіть після відрахувань щомісячних витрат і податків залишиться гідна прибуток.

    Таким чином, можна зробити висновок, що рекламне агентство, при його нормальній роботі — бізнес дуже вигідний. Одна з головних його привабливих рис полягає в тому, що він не вимагає великих початкових вкладень.

    Можливо, вас це зацікавить:

    Ще статті по темі: