Тільки для чоловіків!

Як відкрити магазин секонд-хенд?

Як відкрити магазин секонд-хенд?

Магазин з продажу одягу секонд-хенд відкрити не складно, так як він не вимагає великого стартового капіталу і спеціальних дозволів. Окупається такий магазин досить швидко.

Зміст:

Недорогий одяг користується незмінним попитом у багатьох верств населення. Один з хороших варіантів такого бізнесу — магазин секонд-хенд. Як відкрити такий магазин, де брати товар, як його краще сортувати і реалізовувати, як рекламувати продаж вживаного одягу і в якому місці краще піде торгівля — всі ці та деякі інші питання розберемо нижче.

Що таке секонд хенд

Вперше подібне підприємство з продажу одягу з’явилося в 19 столітті в Голландії, в Росії ж перші секонд хенди відкрилися на початку 90-х років. У 21 столітті секонд хенд являє собою цілу індустрію, що складається з розгалуженої мережі підприємств і підприємців.



До Росії стара одяг надходить в основному з країн Європи. Жителі європейських країн здають одяг в хорошому стані, іноді нову, в спеціалізовані пункти прийому, за певну плату. З цих пунктів одяг переправляють на фабрики, де вона сортується і піддається обробці парою, насиченим антибактеріальними складами. Чистий і продезинфікована одяг надходить у продаж за посередництва займаються цим фірм.

Сортування одягу на фабриці має на увазі поділ її за сортами. Перерахуємо їх:

Вибір приміщення для магазину

Ми розібралися з поняттям секонд-хенду, тепер перейдемо до питання, як відкрити second hand. Почнемо з вибору приміщення.

Мінімальний розмір приміщення для торгівлі — 40 кв. м. Менша площа буде нерентабельною, так як цей товар недорогий, і хороший прибуток можна отримати тільки при великому обороті.

Де розміщувати магазин секонд-хенд? Там, де вам вдасться знайти недорогу торгову площу. Якщо це буде центр міста — прекрасно. Але зовсім не обов’язково. Магазин недорогого одягу знайде свого покупця і в спальному районі, і на околиці, і навіть в селищі чи районному центрі. Важливо знайти місце, де у вас не буде конкурентів, але буде досить потенційних клієнтів. У цьому сенсі спальні райони навіть краще центральних, де вже, як правило, існують подібні магазини.

Дорогий ремонт і розкішний дизайн вашого магазину не потрібні. Головне, щоб в магазині було чисто й акуратно. Навіть якщо орендоване вами приміщення для магазину вимагає ремонту, він обійдеться вам в невелику суму.

Устаткування магазину

У магазині повинна бути хоча б одна примірочна, але краще — дві, щоб не створювати чергу і не квапити покупців. У кабінці має бути велике дзеркало (можна — два або три, для кращого огляду), килимок, вішалки та гачки.

Одяг, взуття та аксесуари зазвичай розташовуються на вішалках і полицях під стінами, а також на острівних конструкціях в центрі залу. Якщо ви торгуєте взуттям, вам знадобляться спеціальні стелажі, якщо в вашому асортименті присутні аксесуари, то для них потрібні будуть стійки з гачками і вішалками.

Також потрібно подбати про пакувальному столику біля каси, про шафках, де можна залишити сумки, про дзеркала і хорошому освітленні в торговому залі, про кошиках для товару. Вам знадобиться касовий апарат, стіл і стілець для касира.

Поставки товару

Роздрібні продавці секонд-хенд зазвичай набувають свій товар у оптових постачальників, вони є в кожному місті. Для початку можна вибрати одного постачальника і брати весь свій товар у нього. Це може бути дешевше, так як у вас буде можливість отримати знижки.

Надалі варто спробувати працювати і з іншими постачальниками. У кожного постачальника свої ціни, свої джерела товару і свої особливості. Згодом ви розберетеся, що для вас зручніше і вигідніше.

Деякі власники секонд-хендів їздять за товаром на фабрики самостійно. Це обійдеться дешевше, але потрібно знати мову і особливості роботи з іноземними підприємцями. У цьому сенсі для поїздки за товаром зручна Прибалтика, так як немає мовного бар’єру.

Після однієї або декількох самостійних поїздок багато господарів магазинів, переконавшись в якості товару і надійності партнера, замовляють доставку товару без особистої участі. Оплата товару проводиться як до, так і після його отримання. При постійній співпраці можлива поставка товару під реалізацію. Це найвигідніший варіант.

Асортимент і викладка

В середньому одяг в секонд-хендах ділиться на три категорії наступним чином: близько 80% жіночого одягу, по 10% дитячої та чоловічої. Але, розробляючи свій асортимент, ви повинні звернути увагу на ваших споживачів.

Якщо магазин знаходиться в спальному районі, де багато дітей, слід збільшити кількість дитячого одягу і взуття. Якщо ж поруч з вашим магазином розташоване гуртожитку ВНЗ, має сенс завозити більше модного молодіжного одягу для обох статей. Розташування в райцентрі на увазі більшу кількість міцної і носінням повсякденного одягу і взуття.

Товар сортують за минулими сезонами (зима, літо, демісезонні речі), за розмірами, з предметів одягу (спідниці, брюки, блузки і т. д.). Крім того, присутній сортування за якістю. Дорогі і якісні речі виставляються окремо і оцінюються поштучно. Речі низької якості можуть оцінюватися за вагою.

Якщо магазин має площу 100 кв. м і вище, то можна розділити його на умовні зони: жіночу, чоловічу та дитячу. Ділити магазин перегородками, якщо він менше 400 кв. м. не рекомендується, адже в цьому випадку продавцям буде важко стежити за діями покупців. Це не тільки ускладнює обслуговування, але може стати стимулом для крадіжки, які не рідкість в секонд хендах.

Для того щоб товар не залежувався (в магазині такого типу дуже важливий швидкий товарообіг) необхідно регулярно встановлювати знижки на товар, що не продався за певний термін і розпродажі сезонного товару.

У бізнесі з торгівлі товаром секонд-хенд існує сезонність: товар розкуповується найбільш активно навесні і восени, при зміні сезонів. Влітку і взимку спостерігається певне затишшя, найзастійніші місяці — липень і січень.

Персонал магазину

Для невеликого магазину досить буде одного продавця, який буде виконувати і функцію касира. На перших порах цим продавцем найчастіше є власник. Він же веде бухгалтерію. При такій економії людських ресурсів можна отримати прибуток вже в перший місяць роботи магазину, адже вам не доведеться виплачувати зарплату персоналу.

Надалі все ж краще найняти продавців. Для магазину площею близько 100 кв. м необхідно мати двох-трьох продавців, один з яких буде постійно знаходиться на касі. При збільшенні площі і товарообігу магазину доцільно буде найняти бухгалтера на відрядній основі.

Продавці повинні бути уважними і терплячими, які вміють знаходити контакт з покупцями. На цю посаду краще брати жінок середнього віку, у них більше життєвого досвіду і можливостей знайти спільну мову з будь-яким клієнтом.

Оформлення та дозволу

Для того, щоб стати офіційним власником магазин секонд-хенд вам потрібно зареєструватися як ІП і вибрати систему оподаткування. Для магазинів одягу, до яких відноситься і секонд-хенд, існують дві зручні системи сплати податків — ССО і ЕНВД. Ви можете вибрати будь-яку на свій розсуд.

Ніяких адміністративних дозволів або спеціальних ліцензій на відкриття такого магазину не потрібно. Але існує обмеження по розташуванню: секонд хенд не можна відкривати на одній площі з магазинами, що торгують продуктами харчування.

Перед тим, як відкривати магазин, ви повинні будете отримати дозвіл Пожежної інспекції та СЕС для вашого приміщення.

Крім того, у вас на руках завжди повинен бути сертифікат СЕС — це документ, який є на фабриках секонд-хенду і видається вам разом з партією одягу. Діє він протягом трьох років.

Бізнес-план секонд-хенду

Розглянемо приблизні стартові витрати для магазину секонд-хенд площею 50 кв. м.:

Разом — 440 000 гривен необхідно для того, щоб магазин почав роботу.

Щомісячна виручка такого магазину може становити до 400 000 гривен. Чверть або навіть третину від цієї суми повинна спрямовуватися на закупівлю нових партій товару. Чистий прибуток від магазину складає в середньому близько 70-100 тисяч в місяць.

Термін окупності магазину секонд хенд від 6 місяців до 1 року. Але можлива і більш швидка окупність при сприятливому розвитку бізнесу.

Реклама і просування

Реклама магазину необхідна, особливо, якщо він розташований не в прохідному місці і більшість потенційних покупців не бачать вашої вивіски.

Зазвичай такі магазини не влаштовують повномасштабних рекламних компаній, а обходяться недорогими, але ефективними прийомами, такими як розклеювання оголошень в районі, де знаходиться магазин, роздача рекламних листівок або поширення їх через поштові скриньки, установка щитів і покажчиків.



Ви ось тут:


Ще статті по темі: