Як відкрити магазин побутової хімії?

Як відкрити магазин побутової хімії?

Засоби для прибирання та гігієни, як і продукти, вважаються товарами першої необхідності. Тому, незважаючи на високий рівень конкуренції, продаж побутової хімії і раніше залишається привабливим бізнесом.

Зміст:
  • Чому побутова хімія?
  • Приміщення та персонал
  • Устаткування і продукція
  • Оформлення та бухгалтерія
  • Відкриття магазину

Сучасна господиня використовує в побуті цілий арсенал різних продуктів хімічної промисловості, і багато хто з них є предметами першої необхідності.

Виробники не втомлюються вигадувати нові формули і створювати все більше універсальних і вузькоспеціалізованих продуктів.

Різноманітність засобів побутової хімії вражає: миючі, чистячі, дезінфікуючі, гігієнічні, пральні. Попит на них є завжди, і він не схильний до сезонних коливань.

Тому магазини, які продають хорошу асортимент господарських і косметичних засобів, ніколи не залишаються без клієнтів. Як відкрити магазин побутової хімії, і чи є в цьому сенс, коли навколо стільки конкурентів?




Чому побутова хімія?

Торгівля побутовою хімією має масу переваг зважаючи на специфіку самого товару:

  • Побутова хімія швидко витрачається, тому кожна сім’я набуває необхідні кошти в середньому 1-2 рази на місяць;
  • Хімія — товар з тривалим терміном придатності і не вимагає ніяких особливих умов зберігання;
  • Можна вибрати будь-який формат торгівлі, від господарського маркету до автокрамниці;
  • Середня вартість одиниці товару невисока, що дозволяє закуповувати великий асортимент продукції.

У той же час рівень конкуренції в цій сфері може стати стримуючим фактором при реалізації ідеї відкриття магазину господарчих товарів. Побутову хімію можна купити в багатьох торгових точках, перш за все це стосується гіпер — і супермаркетів. У них, як правило, представлений непоганий вибір продукції. Але в відділ господарчих товарів клієнти зазвичай заглядають під час закупівлі продуктів. Спеціально йти в супермаркет, щоб купити засіб для миття посуду, не дуже зручно.

Зате в спеціалізованому магазині з продажу побутової хімії і косметики можна швидко знайти все необхідне і вибрати товар з ще більш багатого асортименту. Такі маркети зазвичай належать федеральним або великим регіональним мережам, які мають великі можливості по роботі з оптовими постачальниками продукції.

Конкурувати з великими гравцями складно, але можна. Завжди знайдуться місця, ще не «захоплені» сетевиками. До того ж неможливо в одному магазині представити продукцію відразу всіх торгових марок, яких на ринку існує безліч. Ось і тема для роздумів підприємцю.

Приміщення та персонал

Приміщення під магазин краще підібрати в густонаселеному районі, в добре прохідному місці. Оптимальна площа — від 100 кв. м, але можна і менше (залежить від планованого асортименту і формату торгівлі). У крокової доступності не повинні знаходитися торгові точки сильних конкурентів.

У приміщенні необхідно виділити торговий зал, склад і побутові кімнати. Якщо продаж буде відбуватися через прилавок, зал може бути невеликим. Для торгівлі відкритого типу потрібен простір, щоб зручно розташувати стелажі і вітрини і забезпечити до них вільний доступ. Обидва формати можна успішно поєднувати.

Самообслуговування комфортніше для покупця і значно збільшує продажі в порівнянні з торгівлею через прилавок. Однак тут існує і неприємна сторона — злодійство. Щоб запобігти цьому лиху, доведеться витратитися на додаткове обладнання (магнітні рамки) і найняти більше співробітників (продавців, охоронців).

Кількість продавців безпосередньо залежить від площі приміщення і форми торгівлі: 1 продавець за прилавком, 2 — 3 консультанта в торговому залі — це мінімум для суміщеного формату магазину. Від продавців потрібне гарне знання асортименту, вміння проконсультувати покупця. Консультанти повинні бути безпосередньо зацікавлені в високому рівні продажів, тому для них доцільно встановити невеликий фіксований оклад і преміальну частину, залежну від результатів роботи. На зарплату персоналу закладайте суму від 100 тис. руб.

Устаткування і продукція

Устаткування магазину складається з прилавків, вітрин і стелажів. За прилавком влаштовується касова зона (придбайте 1 — 2 касові апарати). У торговому залі встановлюються стелажі: уздовж стін і острівні (в центрі приміщення). Стелажі повинні розташовуватися один від одного на зручному для покупців відстані. Необхідно виставити біля входу кошики для покупок. Устаткування магазину площею 100 кв. м обійдеться приблизно в 150 — 200 тис. руб.

У магазині самообслуговування потрібно передбачити осередки, щоб клієнти могли залишати в них свої речі.

Викладення товару на стелажах і вітринах проводиться відповідно до рекомендацій мерчендайзерів. Правильна викладка допомагає покупцям визначитися з вибором і збільшує продажі.

Звичайно ж, необхідно забезпечити своїм покупцям багатий вибір продукції різних брендів. Закупівля товару — основна стаття витрат магазина.

В основі асортименту — побутова хімія (щочистять, мийні засоби для посуду і різних поверхонь, пральні порошки і кондиціонери), засоби гігієни (для тіла і волосся, порожнини рота, приладдя для гоління). На додаток — косметика і парфумерія середньої цінової категорії (мас-маркет), супутні товари (манікюрні, лазневі приналежності, аксесуари для волосся і інша дрібнота). Всього 5 — 10 тис. Найменувань продукції.

Витрати на заповнення магазину товаром складуть від 1 млн. Грн.

Закуповувати продукцію потрібно тільки у офіційних постачальників. Всі кошти повинні мати сертифікати, належну якість і нормальний термін придатності.

Націнка на різні категорії товарів становить від 10 до 50%. Щоб конкурувати з мережами, які мають можливість закуповувати продукцію за пільговими цінами, ваша націнка повинна бути невеликою. Можна час від часу проводити акції, надаючи знижки на одні товари за рахунок незначного підвищення цін на інші.

Оформлення та бухгалтерія

Ще до того як укласти договір оренди на приміщення, бізнес необхідно оформити. Для роздрібної торгівлі підійде реєстрація в якості індивідуального підприємця.

Якщо у вашому регіоні передбачений ЕНВД для такого виду діяльності, можете заощадити на бухгалтера: ведення обліку по «вмененке» сторонньою організацією коштує недорого.

Ліцензування торгівлі побутовою хімією не потрібно.

Відкриття магазину

Початок роботи магазину необхідно супроводити невеликий рекламною кампанією: повісити яскраву вивіску, банер, прикрасити вітрину, зробити святкове оформлення входу, найняти промоутерів для роздачі листівок.

Підтримувати інтерес клієнтів вам допоможуть привабливі ціни на товари, проведення маркетингових акцій (стимулюючі лотереї, роздача карт постійного клієнта, подарунки до покупки і інші приємні для покупців заходи).

Якщо ви зумієте знайти оптимальне місце розташування і грамотно організуєте роботу магазину, то вже через півроку зможете отримувати щомісячний прибуток близько 150 — 200 тис. Грн.

Очікувати повної окупності проекту слід не раніше, ніж через рік після відкриття магазину.

Можливо, вас це зацікавить:

Ще статті по темі: