Як відкрити магазин косметики?

Як відкрити магазин косметики?

Хочете займатися цікавим бізнесом і бути в курсі всіх новинок індустрії краси? Відкрийте магазин косметики і парфумерії.

Зміст:
  • Косметика і закон
  • Реєстрація діяльності
  • Вибір приміщення
  • Необхідне обладнання
  • Асортимент має значення
  • Тлумачний персонал — запорука успіху
  • Реклама і знижки
  • Інтернет: продаємо косметику через мережу!
  • Фінансовий аспект

Косметика — затребуваний товар, на якому можна пристойно заробити, якщо правильно організувати бізнес. Але як відкрити магазин косметики, і які підводні камені можуть бути на шляху становлення такого бізнесу? Розбираємося в питанні.

Косметика і закон

Торгівля косметикою і парфумерією — досить складна справа, оскільки вся косметична продукція повинна бути сертифікована, а при укладанні договорів з постачальниками слід уважно перевіряти всі документи і звертати увагу на відповідність продукції існуючим сьогодні вимогам.

З липня 2012 року почав діяти Технічний регламент Митного союзу (він діє на території Росії, Білорусі та Казахстану), в якому детально прописана і процедура обов’язкової сертифікації косметичної та парфумерної продукції, і вимоги до оформлення документів на товар, і нанесення маркування на продукцію.




Також там описані вимоги до упаковки, на якій повинна бути вичерпна інформація про продукт. Протягом двох років з моменту початку дії Технічного регламенту буде діяти так званий «перехідний» період, але вимагати від постачальників правильно оформляти косметичну продукцію необхідно вже зараз.

Реєстрація діяльності

Як тільки ви прийняли рішення про відкриття власного магазину косметики, потрібно пропрацювати основні напрямки діяльності, доглянути приміщення для майбутньої торгової точки і зробити бізнес офіційним. Для цього потрібно:

  • Пройти процедуру державної зареєструвати і ТОВ, але ВП у даному випадку спростить ведення бухгалтерії);
  • Вибрати вид діяльності — при відкритті магазину косметики це буде роздрібна торгівля косметикою, парфумерією та побутовою хімією;
  • Вибрати систему оподаткування — це може бути як спрощена система оподаткування (ССО).

Вибір приміщення

Вибираючи приміщення для магазину косметики, варто звернути увагу на торгові центри, де можна орендувати приміщення, окремі павільйони або цокольні поверхи житлових будинків. Звичайно, вартість оренди — важливий момент, але потрібно вибирати приміщення в розрахунку на хороший купівельний потік. Тому, якщо найбільш вдале місце для організації торгівлі буде дорожче, варто піти на цю жертву. Адже, врешті-решт, оренда окупиться вдалою торгівлею.

Що ж стосується розмірів майбутнього магазину, то краще вибирати приміщення площею від 30 до 90 квадратних метрів. Правда, в торговому центрі приміщення більше 50 квадратних метрів буде коштувати надто дорого, тому можна зупинитися на 40-45 метрах. Для правильного розташування косметичного магазину має значення поверховість будівлі. Якщо ви вирішили відкрити торгівлю в окремій будівлі, то це повинен бути перший або цокольний поверх, а якщо в торговому центрі, то, при наявності ескалатора, поверх може бути будь-яким.

Необхідне обладнання

Всі розуміють, що для магазину косметики необхідно специфічне торгове обладнання: скляні прилавки, стелажі, полиці, на яких товар буде виглядати виграшно, і де його буде зручно розглядати. Також буде потрібно касовий апарат і, звичайно, яскрава вивіска, яка буде привертати увагу покупців.

Торговельне обладнання повинно бути максимально адаптовано для наявного приміщення. Залежно від площі і конфігурації торгового залу можна встановити як прилавки біля стін, так і острівні вітрини в середині приміщення. При цьому закриті вітрини і прилавки слід розумно поєднувати з відкритими. За статистикою відкриті прилавки стимулюють продажі на 20%. Але, вибираючи відкрите торгове обладнання, здатне значно підвищити продажі, варто подбати і про надійну проти крадіжок системі, оскільки саме магазини косметики та парфумерії найбільш часто піддаються розкрадання товару.

Асортимент має значення

Плануючи асортимент магазину, слід приділити увагу наступним товарах:

  • Декоративної косметики;
  • Засобам по догляду за обличчям;
  • Парфумерії;
  • Засобам по догляду за волоссям і тілом;
  • Засобам особистої гігієни;
  • Засобам для гоління, епіляції.

Крім того, можна відразу продумати систему подарункових сертифікатів або зібрати спеціальні подарункові набори, до яких увійдуть, як популярні засоби, так і супутні товари.

Звичайно, плануючи асортимент, потрібно орієнтуватися на попит покупців на ті чи інші товари і торгові марки. До речі, попит покупців краще вивчати на невеликих пробні партії товару. Згодом виробиться певний алгоритм найбільш вдалого співвідношення товару на прилавках магазина, а спочатку варто робити упор на перевірену і затребувану продукцію масового попиту і розрекламовані новинки. Ще можна розширити перелік товарів, що продаються за рахунок аксесуарів для волосся, нижньої білизни, побутової хімії, біжутерії, подарункової упаковки і тематичної літератури.

Основою асортименту повинні стати бюджетні марки, звичайно, якщо ви не плануєте торгувати елітної і дорогої парфумерією та косметикою. Можна також укласти договори на поставку товару з провідними вітчизняними та зарубіжними виробниками, які часто пропонують невеликим торговим точкам вигідні умови для співпраці.

Що ж стосується торгових націнок, то на парфумерну продукцію, вони, як правило, становлять 45-100%, на косметичну продукцію — 20-50%, на побутову хімію — 15-25%.

Тлумачний персонал — запорука успіху

Перед тим, як відкрити магазин парфумерії та косметики, варто все досконально обдумати і скласти бізнес план, одним з найважливіших пунктів якого буде найм відповідного персоналу. Кількість продавців-консультантів залежить від площі магазину і графіка його роботи. Так, для невеликого бутика площею 50 квадратних метрів, який буде працювати з 10.00 до 20.00, будуть потрібні чотири продавця-консультанта, що працюють два через два. При цьому господиня бізнесу буде суміщати посаду керуючого магазином, головного бухгалтера, кадровика і товарознавця.

Особливу увагу потрібно приділити комунікабельності та обізнаності персоналу. Адже в магазині косметики покупцям, як правило, потрібна професійна допомога у виборі різних засобів або грамотна консультація. А це означає, що консультанти повинні знати товар, вивчати всі анотації і вміти грамотно відповісти на численні запитання покупців. Якщо є необхідність, можна відправити продавців на спеціальні курси або ж прийняти на роботу досвідчених консультантів.

Реклама і знижки

Не секрет, що всі магазини косметики роблять гроші в основному на постійних покупців, яких залучають різними акціями, бонусами і дисконтом. Отже, потрібно не скупитися і грамотно витрачати кошти на рекламу магазину, а також виготовлення дисконтних карт і розробку знижкових програм. Всі ці заходи рано чи пізно повернутися сторицею і принесуть істотний прибуток. А щоб не прогоріти, вартість знижок слід відразу додавати до ціни товару.

Інтернет: продаємо косметику через мережу!

Щоб не зав’язуватися тільки на продаж товару в магазині, можна запустити інтернет-магазин косметики. Оскільки ви і так будете замовляти товар для своєї торгової точки, то у вас не буде проблем з розсилкою його тим, хто зробить замовлення по інтернету. Сайт можна замовити у розробників, а можна зробити самостійно, скориставшись програмами з того ж Інтернету та рекомендаціями, які можна легко знайти на багатьох сайтах. На порталі повинна бути форма замовлення, зворотного зв’язку і можливість оплатити товар. Потім сайт слід наповнити контентом, наприклад, цікавими тематичними статтями, що спонукають до покупки, і, звичайно, каталогом продукції. Якщо ви все це зробите самостійно, то витрати на створення інтернет-магазину будуть не такі великі, а з огляду на, що товар у вас і так є, бізнес може розвиватися досить активно.

Фінансовий аспект

Звичайно, відкриття магазину косметики та парфумерії — досить складний проект, на який будуть потрібні чималі інвестиції. Не варто забувати, що основними споживачами косметичної продукції є жінки. А це значить, що магазин повинен бути стильним, красивим і конкурентним.

Отже, порахуємо витрати на відкриття бізнесу з урахуванням того, що площа магазину 50 квадратних метрів, в ньому працюють чотири продавця, керуючий і один прибиральник, а торгівля ведеться через прилавок:

Щомісячні витрати:

За розрахунками видно, що магазин косметики і парфумерії окупиться приблизно через два роки, а рентабельність такого бізнесу близько 10%.

Можливо, вас це зацікавить:

Ще статті по темі: