Як відкрити магазин дитячого одягу?

Як відкрити магазин дитячого одягу?

Одяг для дітей — хороший бізнес. Щоб відкрити магазин дитячого одягу потрібно підібрати приміщення, закупити необхідне обладнання і розібратися з асортиментом.

Зміст:
  • Формат магазину
  • Збір і аналіз інформації
  • Приміщення для магазину
  • Юридичне оформлення
  • Асортимент магазину
  • Ваші постачальники
  • Оформлення магазину
  • Персонал
  • Бізнес-план магазину дитячого одягу
  • Реклама і просування

Дитячий одяг завжди користується попитом, особливо зараз, зі збільшенням рівня народжуваності в нашій країні. Магазин товарів для дітей — підприємство вигідне, незалежно від зміни сезонів або розмірів населеного пункту, де планується відкриття магазину. Як відкрити магазин дитячого одягу з нуля: на що звернути увагу при виборі приміщення, яким повинен бути асортимент, як співпрацювати з постачальниками, як оформити підприємство юридично і скільки потрібно коштів для того, щоб почати бізнес — всі ці та деякі інші питання розглянемо докладно.

Формат магазину

Дитячими вважаються магазини, де продається одяг для дітей від 0 до 15 років. Але необов’язково, щоб у вашому знову що відкрився магазині присутній весь набір необхідних предметів одягу для всіх дитячих вікових груп. Ви можете спеціалізуватися на якійсь одній віковій групі, або вибрати якесь одне напрям дитячого одягу. А можете поєднувати кілька напрямків. У будь-якому випадку, почати простіше буде з чогось, одного, а вже потім, у міру розвитку магазину додавати щось нове.




Основні напрямки магазинів:

  • Дитячий одяг для будь-якого віку.
  • Магазин одягу та аксесуарів для новонароджених і немовлят.
  • Одяг для дітей молодшого шкільного віку.
  • Одяг для школярів.
  • Шкільна форма.
  • Магазин одягу для підлітків.
  • Магазин спортивного дитячого одягу.
  • Святкова і карнавальна одяг для дітей.
  • Одяг для дівчаток.
  • Одяг для хлопчиків.

Збір і аналіз інформації

Перш, ніж відкривати магазин дитячого одягу, потрібно розібратися, скільки таких магазинів уже існує у вашому місті або районі, де вони розташовані, як обладнані, який їхній асортимент і чи задовольняють вони всі потреби покупців. Потрібно поспілкуватися з батьками, вивчити це питання в інтернеті, на форумах матусь. З’ясувати, чого не вистачає, що ще хочуть бачити батьки в магазинах дитячого одягу, ніж незадоволені. Якщо ви самі є батьками, розібратися в цих питаннях вам буде простіше.

Хороший крок, робилися до відкриття власного бізнесу — попрацювати якийсь час в магазині дитячого одягу в якості продавця або адміністратора. Це допоможе вам побачити бізнес зсередини, розібратися в тонкощах і нюансах і зрозуміти, чи є у вас бажання і можливості цим займатися. Це особливо корисно зробити в тому випадку, якщо у вас немає власних вільних грошей, і ви плануєте брати кредит. Близьке знайомство з бізнесом допоможе вам не зазнати невдачі, а, значить, виплатити кредит і отримати прибуток.

Серед магазинів дитячого одягу існує чимала конкуренція, тому ви повинні добре розуміти, як залучити покупців. Можливо, ви зможете знайти недорогих постачальників і залучите покупців нижчими, ніж у ваших конкурентів, цінами. Або у вас буде ексклюзивний одяг, така, яку зустрінеш не в кожному магазині. Або інтер’єр і атмосфера вашого магазину будуть відрізнятися від йому подібних і привертати увагу маленьких покупців і їх батьків.

Мода — важлива складова вашого бізнесу. У дитячому одязі, так само, як і в одязі для дорослих, існую модні тенденції. Ви повинні бути в курсі всіх новинок і напрямів моди для дітей, щоб прогнозувати попит і пропонувати в своєму магазині ті товари, які будуть добре розкуповувати.

Приміщення для магазину

Розмір приміщення може бути різним, залежить це від ваших можливостей і потреб населення в даному конкретному випадку. Можна починати з магазину в 20-30 кв. м, але все ж оптимальний розмір — не менше 50 кв. м. Адже вам потрібно буде розмістити примірочні, розвісити товар так, щоб його було добре видно і до нього неважко було дотягнутися і залишити місце для покупців, щоб при присутності в магазині кількох людей не виникало тісноти.

Тепер — про місцезнаходження. Дуже добре буде відкрити магазин дитячих товарів в безпосередній близькості від будь-яких дитячих установ: дитячої поліклініки, школи, дитячого садка, будинку творчості або центру розвитку дітей. Гарне місце розташування — в торгових рядах, недалеко від магазинів інших напрямків або у великих торгових центрах.

До вибору місця для магазину потрібно підійти з усією ретельністю, адже від місця залежить відвідуваність вашого магазину і, відповідно, ваш прибуток.

Юридичне оформлення

Найчастіше власники невеликих магазинів одягу, в тому числі і дитячої, оформляють індивідуальне підприємництво. Це зручна форма, так як вона не вимагає складної податкової звітності. Ви цілком впораєтеся з цим самостійно.

Крім того, можна вибрати спеціальний режим оподаткування — поставлений податок, який не залежить від товарообігу і розмірів прибутку. Називається цей податок ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід). Він буде розраховуватися за фізичними характеристиками вашого магазину: розмір, обладнання, кількість співробітників.

Додатково знадобиться внести ваш магазин в єдиний торговий реєстр і отримати про це свідоцтво, термін дії якого — три роки.

Крім того, якщо ви відкриваєте магазин в приміщенні, яке не було оформлено як торгова площа, вам доведеться зробити це самостійно — отримати дозвіл на торговельну діяльність від Торгового відділу вашого міста, а також укладення від Пожежної охорони і Росспоживнагляду.

Торговий відділ стежить на неухильним виконанням «Правил торгівлі окремих видів товарів» в тому, що стосується обладнання та оснащення магазина. Росспоживнагляд перевіряє дотримання Санітарних правил, відображених в ПЛК — програмі лабораторного контролю, яка створюється на основі СанПіН і ГОСТів. Пожежна інспекція керується Федеральним законом від 21.12.1994 № 69-ФЗ «Про пожежну безпеку» під час видачі дозволу на відкриття магазину.

Якщо ви орендуєте приміщення під магазин в торговому центрі, то дотриманням і оформленням всіх цих нормативів займається адміністрація центру.

Асортимент магазину

Ви повинні подбати про різноманітному асортименті і наявності розмірного ряду на кожен вид товару.

Досвідчені в цій області бізнесмени кажуть, що найлегше підібрати потрібний асортимент для новонароджених і грудних дітей. Цей сегмент найменш схильний до впливу моди і основний набір предметів одягу залишається незмінним протягом десятиліть. Тут потрібно звертати увагу на натуральність матеріалів, вдалий дизайн і відповідність ціни і якості.

Підбираючи одяг для вихованців дитсадка, потрібно приділяти особливу увагу міцності та зносостійкості, а також зручності та красі. Хлопчиків в цьому віці менше хвилює, будь-що їх одягнуть, а ось дівчатка, як і їхні мами, дуже люблять красиві пишні спіднички і платтячка. Вони обов’язково повинні бути присутніми у вашому магазині.

Старші діти самі беруть активну участь у виборі одягу, тому потрібно в більшому ступені враховувати модні тенденції і побажання підростаючого покоління. Дітям шкільного віку часто подобається одяг схожа на дорослу, але все ж вона повинна бути зручною і призначеної для дітей.

Ваші постачальники

Основними виробниками дитячого одягу, представленими на російському ринку, є Росія, Китай, Туреччина і Польща. Причому в останні роки помітно значне розширення впливу російських виробників. З них найпопулярніші: «Веселий малюк», «Лео», «Артіль» і «Діола».

Переваги російських виробників: висока якість товару (фабрики працюють по ГОСТам), прийнятна ціна, зручна і нескладна система замовлень, можливість додатково замовити ходові розміри і моделі. Дуже важливий момент — російські товари мають весь пакет необхідних для продажу документів, вам не доведеться про це турбуватися. І, головне, російські виробники викликають довіру у покупців. Часто батьки з великим задоволенням купують для своїх малюків російську одяг, а не імпортну.

Що стосується іноземних виробників дитячого одягу, то вони іноді можуть запропонувати дуже низькі ціни (особливо це відноситься до Китаю), але якість товару також буде невисоким. Наші споживачі вже переситилися дешевою продукцією і з недовірою ставляться до дешевизні китайського товару.

З іншого боку, імпортні предмети одягу можуть урізноманітнити ваш асортимент, ви можете знайти у закордонних виробників то, чого немає у вітчизняних. Ви можете пов’язати з представниками вподобаних вам виробників особисто або замовляти імпортну (як, втім, і вітчизняну) дитячий одяг через інтернет.

Оформлення магазину

Цьому питанню потрібно приділити максимально можливе увагу і кошти. Вибір зараз великий, магазинів багато і покупці розпещені. Вони пройдуть повз похмурого магазину з непривабливим товаром. Тому подбайте про те, щоб ваш магазин був оформлений яскраво і красиво, а товар виглядав так, щоб його хотілося купити.

Ви відкриваєте дитячий магазин, тому і оформлення повинно бути відповідним — веселим, яскравим, з елементами гри і казки. Якщо є можливість, найміть дизайнера, який розробить цікавий і оригінальний дизайн-проект вашого магазину. Якщо такої можливості немає — використовуйте власну фантазію. Помістіть на стіни малюнки казкових персонажів і героїв популярних мультфільмів, організуйте дитячий куточок з маленьких диваном і столом для малювання, повісьте на видному місці телевізор, де будуть безперервно йти мультики — і малюки будуть задоволені. А разом з ними і батьки. Зазвичай діти, особливо маленькі, не дуже люблять довго приміряти одяг. Якщо у вашому магазині буде те, що приверне і затримає їх увагу, батьки будуть вам вдячні і будуть повертатися до вас знову і знову.

Приділіть увагу висвітленню — яскраві кольорові лампочки не тільки привертають увагу, але роблять привабливим ваш товар.

Виставте в вітрині манекени і регулярно оновлюйте їх вигляд — відмічено, що це значною мірою привертає увагу потенційних покупців. Добре, якщо у вас буде хоча б дві примірочні, і вони будуть досить просторі, щоб вмістити батька і дитини. У примірювальній обов’язково повинен бути стілець або пуф, велика кількість гачків і вішалок і дзеркала в повний зріст, розташовані зручним для дітей чином.

Всі предмети одягу в вашому магазині повинні бути розкладені і розвішані так, щоб до них було нескладно дотягнутися. На стінах можна розмістити панелі з вішалками для одягу, а на вільному просторі — так зване острівна обладнання, навколо якого зручно переміщатися, вибираючи предмети одягу.

Персонал

Знайти хороших продавців не так вже просто, але потрібно постаратися. Обслуговування в вашому магазині повинно бути незмінно ввічливим і доброзичливим. Але ненав’язливим. Продавець обов’язково повинен запропонувати блузку, якщо покупець вибрав штани або спідницю, але він повинен пам’ятати і про те, що покупець може відмовитися.

У магазині дитячих товарів повинні працювати люди, які люблять дітей і вміють знаходити з ними спільну мову. Тут може знадобитися чимало терпіння, адже дитина може і розкапризується, і упертися.

Зазвичай для роботи в подібних магазинах наймають двох або чотирьох продавців-консультантів, які працюють позмінно, по одному або по двоє відповідно. Так само в штаті може бути адміністратор, який займеться координацією роботи магазину. Можливо, ви самі, як власник, захочете взяти на себе цю функцію.

Бізнес-план магазину дитячого одягу

Приблизні розрахунки для магазину дитячого одягу, що спеціалізується на одязі для дітей шкільного віку. Площа магазину — 50 кв. м. Розташований у великому торговому центрі.

Орендна плата — 50 000 гривень в місяць.

Устаткування:

  • Витрати на оформлення та освітлення (без ремонту) — 50 000.
  • Острівне устаткування, 3 секції — 30 000.
  • Настінні панелі з гачками, вішалками і плічками — 40 000.
  • Примірочні з дзеркалами — 2 шт. — 20 000.
  • Манекени — 10 000.
  • Вивіска — 5 000.
  • Касовий апарат — 30 000.
  • Дитячий міні-куточок (столик і два стільці) — 5 000.
  • Разом на устаткування 240 000.

Крім того, транспортні витрати — 10 000 в місяць.

Кошти на закупівлю товару — 500 000.

Всього, якщо порахувати орендну плату за два місяці виходить 850 000 гривен. Ця сума необхідна для початкового вкладення в бізнес. Окупається магазин дитячого одягу приблизно за рік.

Середній прибуток за місяць роботи — 100 000 — 120 000 гривень.

Реклама і просування

Часто буває досить помітною вивіски і правильно оформленої вітрини, щоб привернути увагу покупців.

А ось для того, щоб вони у вас залишилися і захотіли знову прийти в ваш магазин, вам потрібно постаратися. Якість товару має бути високим, ціни — конкурентоспроможними, продавці повинні зустрічати клієнтів з посмішкою, але не бути надмірно активними і не заважати вибирати товар самостійно.

Постійним покупцям обов’язково видавайте дисконтні карти — це ефективний захід зі створення свого постійного потоку клієнтів. Останнім часом з’явилася тенденція давати покупцям додаткові знижки в день народження дитини. Це теж має сенс, тому що ще більше прив’язує до вас клієнтів.

При видачі дисконтних картах просите покупців заповнювати невелику анкету і повідомляти свою електронну адресу та номер телефону. Тоді ви зможете інформувати своїх постійних клієнтів про ваші акції, знижки, надходженнях нового товару. На всі свята влаштовуйте акції і давайте додаткові знижки.

Можливо, вас це зацікавить:

Ще статті по темі: