Як відкрити магазин будматеріалів?

Як відкрити магазин будматеріалів?

Магазин будівельних матеріалів — бізнес, який потребує значних вкладень і досвіду в цій галузі. Він принесе прибуток за умови вивчення ринку, налагодження контактів з постачальниками і підбору зручного приміщення.

Зміст:
  • Формат магазину
  • Необхідна документація
  • Устаткування для магазину
  • Асортимент товарів
  • Постачальники
  • Співробітники магазину
  • Бізнес-план магазину будматеріалів
  • Просування магазину будматеріалів

В останні роки населення нашої країни активно будується і не менш активно ремонтує нові і старі квартири. У багатьох містах зараз спостерігається будівельний бум. І тому всі потребують будматеріалах. Продаж матеріалів та інших компонентів, необхідних для будівництва і ремонту — прибутковий бізнес. Багато підприємців це зрозуміли, тому магазинів відповідної спрямованості існує чимало. Але ще є незайняті ніші і привабливі можливості в цьому бізнесі. Розглянемо, як відкрити магазин будматеріалів.

Формат магазину

Будматеріали та супутні їм найменування товарів продають по-різному. На будівельних ринках, в невеликих кіосках, в магазинах-складах, в будівельних супермаркетах і в звичайних магазинах будматеріалів. Перш, ніж починати цей бізнес, потрібно розібратися, які види будівельних магазинів існують. І який з цих видів відповідає вашим можливостям. А, може, ви вивчите те, що є і придумаєте щось своє. Отже, умовний розподіл будівельних магазинів:




  • Магазини невеликого розміру, від 20 до 50 кв. м. плюс склад приблизно такої ж площі. У такому магазині зазвичай представлені одна-дві групи товарів, від 30 і більше найменувань. Наприклад, шпалери. Або фарба. Або покриття для підлоги. Разом з основною групою товарів можуть продаватися супутні товари. Наприклад, шпалери і шпалерний клей декількох найменувань, що підходить під різновиди шпалер, присутніх в асортименті магазину.
  • Більші магазини, до 200 кв. м. загальної площі, площа торгового залу в цьому випадку може бути 100-120 кв. м. У такому магазині може бути представлено кілька десятків груп товарів. Тут можуть бути і шпалери, і фарба, і кілька видів підлогових покриттів, і сантехніка, і дошка, і труби. Загальна кількість артикулів товару може доходити до 5-6 тисяч найменувань.
  • Великі будівельні магазини з торговою площею від 1000 кв. м. і великими складськими приміщеннями. У такому магазині зазвичай не менше десяти відділів, де можна знайти практично все, що може знадобитися для ремонту і будівництва. Групи товарів обчислюються сотнями, а найменування тисячами.
  • Магазин-склад. Тут немає поділу на складські приміщення і торговий зал. Товар представлений покупцям в тих обсягах і кількостях, які є в магазині. В середньому розміри таких комплексних торгових підприємств становлять від 2000 до 3000 кв. м. Але бувають і невеликі магазини склади, де продаються товари одного-двох напрямків.
  • Необхідна документація

    Спочатку потрібно зареєструватися в Єдиному Державному Реєстрі як юридична особа. Після цього можна отримувати свідоцтво про постановку на облік в податкових органах.

    Зазвичай власники будівельних магазинів вибирають одну з двох правових форм ведення бізнесу — товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). ІП зручно, якщо у вас не дуже великий магазин, і ви є його одноосібним власником. ТОВ зазвичай використовується для більш масштабного бізнесу і при наявності співзасновників.

    Вам потрібно буде вибрати систему оподаткування. Цей вибір може залежати від місцевого законодавства, закони на цей рахунок можуть відрізнятися в різних регіонах.

    Зручний податок — ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), в більшості регіонів країни під нього потрапляють всі підприємства роздрібної торгівлі, до яких відноситься і магазин будівельних матеріалів.

    Якщо у вашому місті ЕНВД для подібного роду діяльності не передбачений, то можна вибрати ССО — спрощену систему оподаткування. Цей податок становить 6%, якщо об’єктом оподаткування є доходи, і 15%, якщо об’єктом оподаткування є доходи, зменшені на величину витрат.

    З 2014 року вводиться нова система оподаткування, патентна. Полягає вона в придбанні патенту на кожен вид діяльності. Ця система оподаткування можлива тільки для індивідуальних підприємців.

    Від Держкомстату ви повинні отримати повідомлення про присвоєння вашому підприємству кодів за КВЕД (загальноросійському кадастру видів економічної діяльності), які відповідають вашої підприємницької діяльності.

    Крім того, вам буде потрібно отримати дозволи від наступних інстанцій:

    • Міська адміністрація.
    • Торгова палата.
    • СЕС.
    • Пожежна інспекція.
    • ДАІ (при організації парковки).

    Місце для магазина

    Критерії вибору місця для магазину будматеріалів:

    • Близькість жвавої транспортної магістралі з постійним потоком машин.
    • Район новобудов.
    • На великому будівельному ринку.
    • Поблизу від магазинів схожою спрямованості, які не дублюють ваш магазин.
    • В районі промислової зони міста — там можна знайти відповідне приміщення за вигідною ціною.
    • Приміщення повинно бути в нежитловому фонді, так пожежники не дозволять торгівлю легкозаймистими речовинами, які становлять значну частину асортименту будівельного магазину, в житловому приміщенні.
    • Поруч з магазином обов’язково повинна бути містка під охороною безкоштовна парковка.
    • До магазину повинні вести зручні під’їзні шляхи.
    • Для великого складу-магазину, який торгує великими партіями великогабаритних товарів бажано наявність під’їзних залізничних колій.
    • Магазин повинен відповідати вимогам СЕС та пожежної інспекції за умовами зберігання і реалізації товару.

    Наступне питання, яке потрібно вирішити: оренда або викуп приміщення? Мати приміщення у власності, звичайно, зручно, але це вимагає великих вкладень, які не скоро повернуться.

    Тому, якщо у вас вже є власне відповідне приміщення — прекрасно. Це вирішить безліч проблем. Якщо ж приміщення немає, і ви не маєте солідним початковим капіталом, то краще приміщення для магазину орендувати. Можливо, це буде оренда з подальшим викупом, якщо справи у вашого магазину підуть добре, і ви будете мати стабільний високий дохід.

    Устаткування для магазину

    Набір обладнання стандартний і нескладний і включає в себе:

    • Односторонні стелажі, що кріпляться до стін, для розкладки товару.
    • Двосторонні стелажі, які розміщуються в центральній частині залу.
    • Вітрини-шафи зі скляними дверцятами для розміщення невеликого за розмірами товару.
    • Вітрини-прилавки для деяких відділів магазину.
    • Торгові сітки для розвішування підвісного товару.
    • Кріплення та гачки для розміщення товару на стінах.
    • Пакувальний стіл.
    • Касовий апарат, один або кілька.
    • Візки та кошики для покупців.

    Асортимент товарів

    Вибирати групи товарів, які повинні бути у вашому магазині слід після розгляду наступних питань:

    • Розмір магазину. Якщо у вас буде супермаркет великої площі, то ви зможете мати широкий і різноманітний асортимент. Якщо ж ваш магазин невеликий за розміром, то вам потрібно вибрати якийсь один напрямок.
    • Наявність схожих магазинів у вашому місті або районі. Якщо ви хочете торгувати покриттям для підлоги, переконайтеся, що схожого магазину немає поблизу.
    • Потреби покупців. Вивчіть ринок будівельних товарів, з’ясуйте, в чому відчувається недолік, а які товари є в достатку.

    У будь-якому випадку, в вашому магазині повинен бути широкий асортиментний ряд. Сучасний покупець розпещений достатком товару і навряд чи повернеться в магазин з мізерним асортиментом. Якщо площа не дозволяє виставити велику кількість товару, можна працювати і по каталогам, під замовлення.

    Перерахуємо стандартні групи товарів для магазину будматеріалів:

    • Лакофарбова продукція. Включає фарбу для внутрішніх і зовнішніх робіт, грунтовки, просочення, лаки та покриття для всіх видів матеріалів.
    • Шпалери. Повинні бути представлені всі напрямки: паперові, шовкографія, тканинні, шпалери під фарбування, кольорові однотонні шпалери з можливістю фарбування в майбутньому і т. п. Також в цю категорію потрапляє клей для шпалер, свій для кожного різновиду.
    • Сухі будівельні суміші, цемент і пісок.
    • Кахельна плитка. Вітчизняна і імпортного виробництва, для підлоги і стінна, велика, до 60 см і дрібна, у вигляді осередків на матеріалі-основі. А також плитковий клей, затирка, «хрестики» для вирівнювання плитки, плиткорізи і т. п.
    • Сантехніка — раковини, ванни, унітази і аксесуари до них: труби, гофри, крани, змішувачі, душові стійки і т. п. А також душові кабіни, меблі для ванних кімнат, включаючи дзеркала, полички, сушки для рушників, гачки і вішалки, мильниці і стаканчики і багато іншого.
    • Підлога: ламінат, дошка для підлоги, ковролін, паркет, лінолеум, бамбукове і коркове покриття і т. д.
    • Матеріали для покрівлі: шифер, металочерепиця, керамічна черепиця і т. п.
    • Двері — дерев’яні, пластикові, скляні. Міжкімнатні та вхідні, елітні з цільних порід дерева і економ-варіант з ДВП.
    • Електрообладнання: лампи, люстри, світильники, світлодіоди, дроти, перемикачі, подовжувачі і т. п.
    • Додатково, якщо дозволяє площа, можна продавати господарські товари та садово-городній інвентар, а також садові меблі.
    • Будівельний інструмент. Від самого простого — валики, пензлики, шпателі до дорого і складного електроінструменту — дрилі, болгарки, електролобзики і т. п.

    Постачальники

    Постачальників можна шукати особисто, відвідавши всі оптові бази міста, а можна через Інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистому контакті легше домовитися про умови, другий — тим, що нікуди не потрібно ходити і їздити, досить переглянути каталоги потрібних фірм і порівняти ціни.

    Не обмежуйтеся постачальниками, представленими в вашому місті, особливо, якщо ваш місто невелике. Шукайте постачальників в сусідніх великих містах. Зазвичай це більш вигідно.

    Часто великі бази безкоштовно доставляють товар в сусідні міста при досить великому замовленні. У багатьох випадках можна не тільки скласти заявку на товар, але і укласти договір з постачальником через інтернет.

    Співробітники магазину

    Щоб відкрити магазин стройхозтоваров і забезпечити йому процвітання, ви повинні знайти досвідчених співробітників. Керувати вашим магазином повинен людина, яка пропрацювала не один рік в цій сфері. Адже від нього залежить і асортимент товару, і контакти з постачальниками, і управління персоналом.

    Продавці-консультанти повинні володіти всією інформацією про товар, крім того, вони повинні розуміти і сам процес будівництва і ремонту, щоб дати пораду чи консультацію. Якщо у вашому магазині буде кілька відділів, то в кожному повинен бути як мінімум один консультант, досконально розбирається в товарі цього відділу.

    Крім продавців-консультантів і керуючого персоналу вам знадобляться касири, прибиральники приміщень, завідувач складом та вантажники.

    Оплата праці співробітників магазину повинна бути стимулюючої: оклад і премія, розмір якої залежить від якості роботи і кількості проданого товару. При такому підході співробітники працюють найефективніше.

    Бізнес-план магазину будматеріалів

    Відкриття невеликого магазину будматеріалів, площею близько ста квадратних метрів, за словами досвідчених підприємців, які працюють в цьому бізнесі, обходиться в 300 — 400 тисяч гривень.

    Товарообіг в середньому за одну місяць становить 200 000 гривен. Це при торговельну націнку на товар 20-30%.

    Велика частина суми товарообігу йде на розрахунки з постачальниками (близько 70%). Тобто залишається 60 000 гривен. А ще потрібно виплатити зарплату і податки. Чи залишиться зовсім незначна сума.

    Тому відкривати невеликий магазин рентабельно тільки в тому випадку, якщо у вас є можливість недорого купувати товар у постачальників і робити на нього націнку в магазині більше 30%. Крім того, потрібно домовитися з постачальниками про постачання всього товару без передоплати, під реалізацію. І ще один момент — приміщення. Якщо ціна за оренду буде високою, ваше підприємство може стати нерентабельним.

    Висновок: відкрити магазин будматеріалів невеликого формату вигідно при наявності недорого приміщення (найкраще, що знаходиться у вас у власності) і вигідних умов роботи з постачальниками.

    Відкриття магазину площею близько 200 кв. м. зажадає суму від 1,5 млн. гривень, включаючи повну вартість оплати товару. Обіг коштів за місяць — 800-900 тисяч гривень, чистий прибуток після сплати податків — 50-60 тисяч на місяць.

    Супермаркет будматеріалів, що займає 1500-2000 кв. м. потребуватиме вкладень в розмірі 8-10 млн. гривень. Товарообіг такого магазину приблизно 3 млн. Гривень на місяць, а чистий прибуток близько 150 000 гривень.

    Цей варіант ведення торгівлі найвигідніший для власника бізнесу і найзручніший для клієнта, адже він може придбати всі основні і супутні товари для ремонту в одному місці.

    Просування магазину будматеріалів

    Так як конкуренція в цьому бізнесі висока, а місце розташування магазину не завжди може бути вдалим з точки зору маркетингу — часто такі магазини розташовані на околицях міста або в промислових зонах, — реклама набуває першочергового значення.

    До моменту відкриття магазину потрібно підготувати рекламні оголошення в місцевій пресі, при наявності можливостей — на радіо і телебаченні. Також можна встановити рекламні плакати і розтяжки на вулицях міста, повідомляють про відкриття нового магазину, його переваги та знижки першим покупцям.

    Обов’язково заведіть свій сайт в інтернеті, адже зараз там шукають все, що може знадобитися. Сайт повинен бути зроблений якісно, ​​він повинен привертати увагу, давати уявлення про вашому асортименті і цінах. На ньому повинна бути інформація про час вашої роботи, варіантів доставки будматеріалів, ваші контактні телефони. Не забувайте регулярно його оновлювати.

    Ще одна ефективна форма реклами — співпраця з ремонтно-будівельними фірмами і бригадами. Вони будуть приводити до вас своїх клієнтів і закуповувати у вас матеріали, якщо ви дасте їм можливість отримувати знижки або відсотки з продажів залучених нових клієнтів.

    Можна залучити торгових представників, які будуть пропонувати ваш товар фірмам, що займаються дизайном приміщень, ремонтом і будівництвом. Так ви можете знайти вигідних постійних клієнтів, які будуть купувати у вас великі партії товару.

    Постійним клієнтам обов’язково видавайте дисконтні карти, прості або накопичувальні. Не забувайте проводити рекламні акції при появі нових видів товару. Запрошуйте консультантів-дизайнерів або будівельників для участі в цих акціях. Організуйте інтернет — і смс-розсилку новин вашого магазину постійним клієнтам.

    Можливо, вас це зацікавить:

    Ще статті по темі: