Як відкрити магазин автозапчастин?

Як відкрити магазин автозапчастин?

Магазин автозапчастин для іномарок або вітчизняних автомобілів — дуже прибутковий вид бізнесу. Що потрібно знати підприємцю, щоб його новий магазин був прибутковим.

Зміст:
  • Підготовчий етап
  • Де повинен розташовуватися ваш магазин
  • Підбираємо асортимент для свого магазину
  • Звідки брати товари для магазину автозапчастин?
  • Особливості підбору персоналу для магазину автозапчастин
  • Чи потрібні магазину автозапчастин спеціальні програми
  • Які витрати враховувати в бізнес-плані?

Відкриття власного магазину автозапчастин є вдалим вкладенням капіталу, яке практично гарантує стабільний дохід. Яка б не була ситуація в економіці, кількість придбаних автомобілів щорічно зростає, і всі вони вимагають обслуговування і ремонту. Тому головне, що потрібно зробити на першому етапі, — з’ясувати, як відкрити магазин автозапчастин, щоб робота була організована правильно і бізнес якомога швидше став приносити прибуток.

Підготовчий етап

Від власника автомобільного сайту необхідна функція знання особливостей торгівлі. Кращий варіант — якщо ви відмінно розбираєтеся в конструкції автомобілів, в їх запчастинах (в тому числі — в якості і кращих виробників). Інакше доведеться довіритися постачальникам і залученим фахівцям, а це досить великий ризик, тим більше на першому етапі.




Отже, готуємося до відкриття магазину:

  • По-перше, необхідно проаналізувати ринок. Він високо конкурентний, тому необхідно з’ясувати попит на асортимент запчастин, їх затребуваність. Потрібно визначити, чим ваш магазин буде вигідно відрізнятися від конкурентів (наприклад, спеціалізація на «японцях», «німців» або вітчизняних моделях машин). Асортимент необхідно сформувати заздалегідь з найбільш «ходових» запчастин і аксесуарів.
  • По-друге, потрібно ТОВ, підготувати потрібні документи для відкриття магазину автозапчастин. Відкрити ІП дуже просто, для цього потрібно мінімум коштів, часу і документів. Якщо ви плануєте працювати виключно з фізособами, які будуть приходити в магазин, то ІП цілком достатньо. Але якщо ви збираєтеся співпрацювати з юрособами: фірмами таксі, перевізниками, великими автобазами, — то без ТОВ не обійтися. Тим більше якщо у вас є плани з розвитку бізнесу, відкриття філій та інших магазинів.
  • По-третє, необхідно підібрати приміщення, яке максимально підійде для ваших потреб.
  • По-четверте, замовити обладнання, оргтехніку, встановити програмне забезпечення.
  • По-п’яте, визначитися з персоналом і постачальниками товарів.

Після того як всі ці питання будуть вирішені, необхідно буде скласти кошторис витрат, в тому числі і на рекламну компанію, яка приверне покупців. Тому одного бажання (мовляв, хочу відкрити магазин автозапчастин) явно недостатньо для успіху бізнесу, потрібно ще й чіткий план дій.

Де повинен розташовуватися ваш магазин

Чітких обмежень розташування немає. Відкрити магазин автозапчастин для іномарок або вітчизняних авто найкраще в спальному районі. Найвигідніше орендувати приміщення від 60 квадратів і вище, залежно від кількості марок автомобілів, запчастини до яких ви маєте намір пропонувати покупцям. При оренді звертайте увагу на умови договору, щоб відсутність обліку комунальних платежів в орендній платі або раптове її підвищення не стали неприємним сюрпризом. Обов’язково пропишіть можливість пролонгації в договорі, а також довгострокову оренду (за вашим бажанням). При підборі приміщення обов’язково враховуйте наступні чинники:

  • Достатня площа з наявністю якісних комунікацій (електропостачання, вода, тепло, каналізація);
  • Наявність або можливість обладнання торгового залу, складу під товарні запаси і підсобного приміщення;
  • Відсутність поблизу магазинів з аналогічним асортиментом товару;
  • Наявність або можливість обладнання зручного паркування для клієнтів (не менше ніж на п’ять автомашин).

Підбираємо асортимент для свого магазину

Тлумачним магазину потрібна спеціалізація. Можна відкрити магазин автозапчастин для іномарок або почати з вітчизняних автомобілів (наприклад, ГАЗ). Навіть з урахуванням підвищеного рівня конкуренції на ринку російських магазинів запчастин, іноземних машин на наших дорогах все-таки менше, і ламаються вони рідше. А автомобілі ГАЗ — найчисленніший комерційний транспорт в країні.

Тим більше що тут простіше прорахувати витрати на комплектацію мінімального асортименту, а закуповувати наперед (для великого товарного запасу) варто тільки найбільш затребувані запчастини. Організувавши чіткі поставки під замовлення, можна оперативно отримати будь-який вузол, деталь або запчастину від постачальника. До найбільш затребуваним товарам магазину запчастин відносяться фари і стоп-сигнали, бічні дзеркала, бампери, двері, маточини коліс, важелі підвіски і стійки. Також впевнено продаються АКПП, двигун і запчастини до них.

Звідки брати товари для магазину автозапчастин?

Якщо ви задумалися, як відкрити магазин автозапчастин, вам обов’язково знадобляться постачальники товару. Це дуже важлива деталь вашого бізнесу, тому що від швидкості, якості поставок і вартості запчастин залежать рентабельність магазина і привабливість його для покупців. Бажано мати кілька постачальників для кожної товарної групи — це запорука стабільності роботи магазину. Вибирати краще серед офіційних дилерів виробників — такий постачальник навряд чи стане пропонувати контрафактну продукцію.

Якщо ви співпрацюєте з офіційними представниками компаній з виробництва запчастин і комплектуючих, то це додатковий плюс магазину. Ви навіть зможете на законних підставах використовувати на вивісці логотип автомобілів, запчастинами до яких торгуєте. Зазвичай взаєморозрахунки з постачальниками відбуваються по безналу на умовах відстрочки (середній термін — 30 календарних днів).

Не соромтеся перед укладенням договорів перевірити надійність постачальника, репутацію його компанії або підприємства. Від якості його роботи, виконання зобов’язань в строк, надійності і безвідмовності залежить і ваша репутація. Найпростіший спосіб перевірки надійності (якщо у вас немає до моменту відкриття досвіду роботи з постачальниками) — скористатися Інтернетом. Сьогодні практично про кожного несумлінному підприємстві там згадка точно знайдеться.

Особливості підбору персоналу для магазину автозапчастин

Навіть якщо ви є абсолютним професіоналом в торгівлі запчастинами і збираєтеся самостійно займатися продажами, вам будуть потрібні досвідчені продавці. Саме продавець є фахівцем, завдяки якому товар або залежиться на полиці, або буде швидко проданий. Продавець повинен знати асортимент і його особливості, вміти спілкуватися з покупцем, консультувати його, пропонувати альтернативний і додатковий товар. Покупці завжди повертаються туди, де їх першокласно обслужили, незважаючи на ціни, якщо вони трохи вище.

Підбір грамотного продавця може забрати багато часу, але це коштує витрачених зусиль. Щоб у людей було бажання працювати активно, їх потрібно мотивувати на результат, щоб оклад був прив’язаний до виручки магазину. Тобто персонал повинен отримувати фіксовану ставку плюс додатковий відсоток від обсягу отриманої виручки. Якщо ви не перебуваєте в магазині постійно, то за персоналом потрібен регулярний контроль.

Крім продавців магазину буде потрібно директор (якщо цю посаду плануєте зайняти самі — старший продавець), бухгалтер і менеджер із закупівель. Бухгалтера досить залучати на неповний робочий день або найняти на умовах аутсорсингу. Менеджер із закупівель цілком можуть замінити старший продавець або продавці-консультанти, тим більше що спочатку роботи зі закупівель буде небагато.

Чи потрібні магазину автозапчастин спеціальні програми

Більшість підприємств торгівлі давно і успішно використовують бухгалтерську програму 1С для свого бізнесу. Але продаж запчастин має свої особливості, тому розробники пропонують для них спеціалізовані програми. Головна відмінність полягає в роботі з каталогами, де кожна запчастина має унікальний номер, плюс може мати кілька аналогів альтернативних виробників.

Тому для зв’язування всього документообігу (код з каталогу, заявка постачальнику, прибуткова і витратна накладна і т. Д.) Існують спеціальні програми. Вони сильно полегшують роботу по організації роботи магазину і ведення звітності. Підібрати відповідне рішення для свого магазину вільно можна через Інтернет. Така програма дозволяє швидко обробляти і відправляти постачальнику замовлення, полегшує роботу з прайсами і каталогами, дозволяє підключати інтернет-магазини, якщо ви їх відкриєте.

Які витрати враховувати в бізнес-плані?

Хочете відкрити магазин автозапчастин, але чи достатньо у вас грошей? Поки відбувається аналіз ринку, пошук приміщення і персоналу, складання списку затребуваних запчастин і підбір постачальників, то прямих витрат не потрібно.

Але витрати чекають чималі, тому потрібно скласти грамотний бізнес-план, щоб, з одного боку, нічого не упустити, а з іншого — чітко прорахувати майбутні витрати. Складаємо список витрат:

  • Оформлення підприємства (юридична особа або ІП);
  • Оренда приміщення;
  • Витрати на обладнання магазину, які включає в себе виготовлення або покупку стелажів, стійок, комп’ютерів, вітрини, ремонтні роботи та внутрішнє оформлення;
  • Реклама. Тут враховуються виготовлення вивіски, поведінка рекламних компаній оффлайн (створення і роздача рекламних матеріалів, використання ЗМІ, реклама на транспорті, зовнішня реклама і т. П.) І онлайн (тематичні сайти, форуми, створення власного сайту, контекстна реклама і т. П. );
  • Закупівля товарів;
  • Зарплата персоналу;
  • Податки.

Розраховувати на те, що з першого дня відкриття магазин стане приносити дохід, не варто. У кращому випадку, він може вийти на рівень беззбитковості, тому варто мати додаткові кошти на непередбачені витрати. Тим більше що за оренду доведеться платити відразу, ще до відкриття (поки йде обладнання магазину, закупівля товарів і т. Д.), Як і найнятому персоналу.

Можливо, вас це зацікавить:

Ще статті по темі: