Як відкрити будівельну фірму?

Як відкрити будівельну фірму?

Вигідний дрібний і середній бізнес в України — будівництво. Будівельний бум в України породжений об’єктивними причинами і триватиме довго. Скільки коштує відкрити будівельну фірму і якого можна очікувати доходу.

Зміст:
  • Як увійти в будівельний бізнес?
  • Підготовка до дебюту в будівництві
  • Бригада
  • Взаємозв’язку з колегами
  • Інвестори
  • Починаємо бізнес
  • Перший етап: реєстрація
  • Другий етап: СРО
  • Укрупнений бізнес-план невеликої будівельної фірми

Будівельний бізнес в Росії на підйомі, і прогнози на майбутнє сприятливі. Термін окупності початкових вкладень в будівництво скоротився до неймовірної для галузі величини в 1 рік. Рентабельність дослідної будівельної фірми в 100% цілком реальна, і навіть новачок в дотуються регіоні може розраховувати на 40%. Так що чимало бізнесменів, накопичивши достатній для старту капітал (приблизно 15 000 000 грн.), Замислюються: як відкрити будівельну фірму?

Але для початку потрібно розібратися, не фікція чи такі райдужні перспективи? Виявляється, немає. Парадоксально, але розвитку будівництва в Росії сприяє вантаж минулого.




Йде п’ятирічними кроками до великого світлого майбутнього СРСР було не до таких обивательських дрібниць, як сім’я з 4 чоловік, 15 років очікує двокімнатну квартиру, а в лихі 90-е, що розтягнулися фактично до 10-х, було взагалі не до жиру, аби живу. Тепер же житлове питання — одне з найгостріших, і житла потрібно багато.

Розквіт будівництва в Росії обумовлений глобальними, стратегічними причинами. Польські будівельники можуть розраховувати на сприятливу кон’юнктуру ринку надовго. Як би не змінювалася обстановка усередині країни і міжнародна, в Росії ще будувати й будувати.

Як увійти в будівельний бізнес?

Перш за все — будівництво не для «чайників». Для мінімального старту ви повинні бути хоча б кваліфікованим будівельним робітникам і володіти ПК. Якщо ж ви цілком уявляєте собі, що таке епюр навантаження, вологопоглинання матеріалу або здатність, що криє фарби, то можна подумати: як відкрити будівельну фірму і з чого почати?

Будівництво — розвинена, складна галузь і «просто будівельних фірм» не буває. Загалом, будівельні компанії класифікуються наступним чином:

  • Архітектурно-дизайнерські фірми.
  • Генеральні підрядники.
  • Субпідрядники-фахівці.
  • Субпідрядники-постачальники.

Архітектори та дизайнери — еліта будівельників. Досвіду і кваліфікації тут мало, потрібен ще й талант. Як правило, хороший архітектор має вчений ступінь. Хоча вкладень в техніку, матеріали та обладнання архітектори не роблять і робочі бригади не тримають, новачкові тут робити нічого. Наївного неофіта просто не приймуть в СРО (див. Нижче).

Генпідрядники — «круті» зубри, які знають справу до тонкощів і здатні виконувати будь-які види будівельних робіт: від косметичного ремонту квартири в «хрущовці» до зведення хмарочосів. Сюди новачкам теж ходу немає. Крім дуже великих початкових вкладень і досвіду, потрібен численний надійний і добросовісний робочий персонал (а це в усьому світі проблема будівництва №1) і парк техніки.

Субпідрядник-фахівець або дійсно спеціалізується з певних видів робіт — скажімо, сантехніці або електросиловим і сигнальним комунікацій — для генпідрядника, або, формально спеціалізуючись, припустимо, по ремонту, теж виконує весь комплекс будівельних робіт, але в малому масштабі.

Ось тут для новачка в будівельному бізнесі (але не в техніці будівництва) відкриваються можливості неосяжні. Потрібно тільки зібрати розумну, чи не спившемуся і не злодійкувато, бригаду з 5 фахівців: муляра, маляра-штукатура, плиточника-обробника, сантехніка і електрика.

Справа в тому, що при нинішньому будівельному бумі у хоча б середнього генпідрядника — черга замовлень, і брати їх вони намагаються в великих містах: простіше обернутися з матеріалами, не потрібно далеко ганяти техніку і платити робітникам на відрядження. Та й замовлення в великих центрах найчастіше великі, вигідні.

А ось до глибинки, де у сільських і районних господарів грошенята водяться, і яка теж хоче бути упорядкованою і цивілізованою, руки часто не доходять. Будівельну галузь так просто не переробиш, а в СРСР будівництво було спрямовано на «будівництва століття», так що дрібна будівельна структура в Росії поки ще в зародковому стані. Якщо ви вмієте і хочете будувати, тут є де докласти зусиль і отримати гідну віддачу.

Субпідрядник-постачальник теж повинен знати толк в будівництві і може отримувати непоганий дохід, але по суті своїй він уже не будівельник, а торговець-фахівець, так що розгляд цієї діяльності виходить за рамки цієї статті.

Тому відповідь на питання: «як відкрити будівельну фірму з нуля?» Буде такою — стати субпідрядником-фахівцем. Тепер розберемося поетапно, як це зробити.

Підготовка до дебюту в будівництві

Щоб заснувати власну будівельну фірму, будівельної освіти і трудових навичок недостатньо. Потрібно конструктивне світогляд і позитивний психологічний настрой. Тим, у кого своя хата скраю, і він в ній господар, і ніхто йому не указ, і він ось все одно нікого не стане слухати, на успіх в будівельному бізнесі краще не розраховувати.

Будівництво по суті своїй заняття колективне. Згадаймо, як мучився поодинці Робінзон хоча б над своїм куренем з огорожею. І будівництво — справа відповідальна. Від якості будівництва прямо залежить саме життя знаходяться в ній людей. Формального дотримання СНіП’ов (будівельних норм і правил) для якісної будівництва недостатньо, потрібно думати про людей, яким тут довгі роки жити і працювати.

Якщо ви відчуваєте, що наділені необхідними моральними якостями, можна приступати до формування бригади.

Бригада

Кадри в будівництві вирішують все. Добросовісний кваліфікований будівельний робітник — одна з найпотрібніших у світі професій. У провідних будівельних державах світу — США і Японії — виконроби скаржаться в своїх блогах: «Скрізь робочі як робочі, працюють і зарплату отримують, а наші знай матеріали крадуть і пропивають».

Будівельні робітники — зовсім не непотріб якийсь. Просто на будівництві важко налагодити такий же облік і контроль, як на виробництві, а одна паршива вівця все стадо псує. На великому будівництві з кадровим резервом несумлінного працівника можна швидко виявити, напоумити або вигнати з колективу, але дрібне підприємство, втративши фахівця, може зірвати замовлення і опинитися на межі краху.

Тому, не зібравши заздалегідь працездатну бригаду, братися за справу не варто. Причому бригада повинна складатися з кваліфікованих фахівців, бажано з професійною освітою. Новачків без кваліфікації з навчанням в процесі роботи можна буде брати потім, у міру розширення справи. Також обережно слід ставитися до умільцям — «кулібіних».

Ринкова економіка не терпить довгобудів радянського типу. Сучасний фахівець, ставши на робоче місце, повинен, починаючи з першої ж зміни, стабільно видавати норму з належною якістю. У будівництві вимоги до персоналу посилюються тим, що будівництво, як уже говорилося, — справа відповідальна, і відповідальність будівельника розтягується на роки. Пішли по стінах тріщини або мокрець, не кажучи вже про обвалення, — це не мікрохвильовка згоріла після ремонту.

Взаємозв’язку з колегами

Всім будівельникам за будь-якої конкуренції доводиться взаємодіяти між собою в професійній сфері — при прив’язці до генпланів, для взаємоузгодження з архітектури, узгодження проектів, підключення до комунікацій і т. п.

Тому заздалегідь повідомте колег про свої плани, про те, яку нішу ви для себе знайшли, які плануєте виконувати роботи. Таїтися немає сенсу: будують не кам’яний стовп посеред пустелі. Вискочивши раптово, як чортик з коробочки, ви ризикуєте не тільки встати поперек горла іншим, а й увійти в конфлікт з держструктурами, адже забудова проводиться не хаотично, а під жорстким контролем закону.

Ризик, що вашу нішу заповнять швидше вас, мінімальний — потенційним конкурентам теж потрібно зібрати бригаду і визначитися з колом замовників, ви ж це вже зробили.

Інвестори

Бажано також обговорити свої плани з якимось з місцевих генпідрядників, найбільш, на ваш погляд, заслуговують на довіру. Розмова вести в такому ключі: «Є комплексна бригада, ось там-то і там-то — прорив, хочу почати свою справу».

Швидше за все, вам відразу запропонують посаду бригадира або виконроба з досить пристойним окладом. Якщо ж ви будете наполягати: «Ні, хочемо працювати на себе, але можемо дати частку за підтримку на старті», то ви майже напевно отримаєте відповідь: «Добре, оформляти, допоможемо грошима, технікою і матеріалами».

Можливо, що у генпідрядника вільних коштів не виявиться, але з оренди техніки при необхідності ви напевно домовтеся, і отримаєте рекомендації надійних і вигідних постачальників. У будь-якому випадку, якщо не вигоріло тут, можна спробувати з іншим.

Вести переговори краще відразу, як ударили морози. Більшість генпідрядників, щоб менше доплачувати робочим за зимові умови, влітку роботи інтенсифікують, а до зими знімають бариш. До весни ж вільні кошти вкладаються в новий сезон.

Починаємо бізнес

Вирішивши всі попередні питання, потрібно оформляти папери на фірму. Це не безкоштовно, знайшли ви інвестора чи ні, тому попутно розберемося, скільки коштує відкрити будівельну фірму по мінімуму.

Перший етап: реєстрація

Реєструємося в податковій як ІП або ТОВ. заснувати ТОВ.

На практиці реєстрацію, як і створення сайту фірми, без якого в СРО швидше за все не приймуть, доручають посередникам-юристам і веб-майстру. Їм, звичайно, потрібно заплатити, але, бігаючи з паперами самостійно, проїдете на себе більше. Реєстрація разом зі створенням простого сайту за шаблоном обходиться в 10 000 — 25 000 грн. включаючи держмито, в залежності від місцевих розцінок.

Тепер потрібно вступити в саморегульовану організацію — СРО.

Другий етап: СРО

Ліцензування будівництва нині скасовано. Фахівці-будівельники і фахівці супутніх спеціальностей (геологи, геодезисти, водолази, покрівельники, підривники та ін.) Самі визначають, хто може працювати з будівництва, земляних робіт, попередніми геологічних вишукувань і т. п. Ці люди, самі практикуючі бізнесмени і працюють за профілем фахівці, і складають СРО. Поки ви не член СРО, будувати ви нічого не можете.

Для вступу в СРО потрібно подати три пакети документів:

  • Виписку з ЕГРЮЛ, нотаріально завірену копію свідоцтва про реєстрацію підприємства і постановки на податковий облік, Статут суспільства і виписку з рішення зборів засновників, який призначив вас керівником.
  • Копії дипломів керівного складу. Без вищої або середньої спеціальної освіти за профілем ви можете розраховувати тільки на дрібний ремонт та оздоблювальні роботи.
  • Копії трудових книжок, трудових угод та договорів, свідоцтв про підвищення кваліфікації — для підтвердження трудового стажу та, відповідно, досвіду. Для монтажників-висотників ще потрібно не прострочене посвідчення — допуск до роботи з відміткою про проходження медкомісії. Для електриків — теж не прострочене посвідчення з групою допуску до електроустановок і відміткою про медкомісії.

Крім того, всі СРО вимагають візитки керівництва з контактною інформацією.

Вступний внесок в СРО коливається в межах 10 000 — 25 000 грн. в залежності від місцевої кон’юнктури, і відразу необхідно поповнити компенсаційний фонд СРО приблизно на 300 000 грн. Ще 10 000 грн. складуть плата нотаріусу і перший місячний членський внесок в СРО.

Разом процедура відкриття будівельної фірми обійдеться в 330 000 — 360 000 грн.

Багато СРО, особливо в регіонах з розвиненим будівництвом, вимагають від кандидатів в члени бізнес-план з конкретними даними за місцевими умовами, включаючи виробничий план на перший рік. При його складанні за основу можна взяти бізнес-план будівельної фірми за укрупненими показниками.

Укрупнений бізнес-план невеликої будівельної фірми

Оскільки успіх переговорів з інвесторами залежить не тільки від вас, вважаємо їх результати нульовими. Домовтеся про початкових «вливаннях» — що, ж швидко окупляться і станете на свої ноги. Але для розрахунку старту краще виходити з найгіршого.

Отже, початкові витрати:

  • Закупівля і оренда спецтехніки, проектно-конструкторські роботи, геологічні та геодезичні дослідження — 12 000 000 грн.
  • Витрати на інструмент і спецодяг — 1 000 000 грн.
  • Оплата оренди офісу — 150 000 грн. / Рік.
  • На відрядження та представницькі витрати — 200 000 грн. / Рік.
  • Членські внески в СРО, рекламні заходи, просування сайту — 100 000 грн. / Рік.

Разом первісних витрат 13 450 000 грн.

Для розрахунку доходів і терміну окупності візьмемо середньостатистичне значення рентабельності дрібного будівельного бізнесу по України. У мегаполісах рентабельність навіть дрібної будівельної фірми може становити 100%, але там «все схвачено» і новачкові вкоренитися важко.

У дотаціями глибинці можна розраховувати на 25-30% рентабельності. Замовлень там теж вистачає, але доведеться багато роз’їжджати і далеко ганяти техніку.

В середньому ж по України розподіл рентабельності будівельних організацій в залежності від місцевих умов має невелику асиметрію з максимумом при значенні в 60%. Це дає термін окупності в 20 місяців, але потрібно врахувати, що зимовий період в значній мірі випадає. Тоді термін окупності виходить 2 роки, а щомісячні надходження в середньому 560 000 грн.

Як бачимо, будівельний бізнес доріг і складний на старті, але забезпечує стабільно високу рентабельність на довгу перспективу. Відкривши будівельну фірму, ви будете впевнені в своєму благополуччі і будете знати, що займаєтеся одним з найбільш гідних людських справ. А прийде час підводити підсумки — про пам’ятник можна не турбуватися. Їх буде багато — все, що ви побудували.

Можливо, вас це зацікавить:

Ще статті по темі: