Як відкрити аптеку?

Як відкрити аптеку?

Аптечний бізнес не випадково вважається одним з найприбутковіших: люди завжди будуть піклуватися про своє здоров’я. Однак і конкуренція тут дуже висока. Представляємо покрокову інструкцію по відкриттю аптеки: все, що потрібно знати і враховувати.

Зміст:
  • Визначаємо формат торгівлі
  • Шукаємо місце для нової аптеки
  • Готуємося до відкриття
  • Ремонтуємо приміщення
  • Узгодимо з наглядовими органами
  • Отримуємо ліцензію на відкриття аптеки
  • Вважаємо витрати

Роздрібна торгівля лікарськими засобами — один з найпривабливіших видів бізнесу. Однак фармацевтика є досить закритим бізнесом для виходу новачків на ринок. Це пов’язано з деякими обмеженнями, які накладає специфіка аптечного бізнесу: труднощі з отриманням ліцензії, особливі вимоги, що пред’являються до приміщення і персоналу аптеки, строгий контроль діяльності з боку держави. Тому ще до того, як відкрити аптеку, слід вивчити всі особливості фармацевтичної діяльності.

Багато хто впевнений, що продаж медикаментів приносить власникам аптек надприбутки. На здоров’ї не економлять, і попит на ліки буде завжди. Це твердження справедливе для всієї фармацевтики в цілому, але в сфері роздрібної торгівлі ситуація не така оптимістична. Державне регулювання цін на ліки передбачає обмеження на максимальну торговельну націнку. Крім того, знову виходить на ринок аптеці нелегко вижити в умовах жорсткої конкуренції з великими аптечними мережами і гідно суперничати з ними за цінами і асортименту.




Якщо ви готові до всіх труднощів і володієте достатніми коштами для їх подолання, варто продумати стратегію ведення бізнесу, яка дозволить вам успішно існувати на ринку фармацевтики. Можливо, ви готові інвестувати значні суми в створення і розвиток власної роздрібної мережі. Хочете зайняти певну нішу, продаючи вузькоспеціалізовану аптечну продукцію. Примітили настільки вдале місце для відкриття аптеки, що ніякі конкуренти вам не страшні.

Тоді давайте розглянемо покроково, як відкрити аптеку з нуля.

Визначаємо формат торгівлі

Перш за все, необхідно визначитися з форматом майбутньої аптеки. Чи буде це традиційна аптека, маленький аптечний пункт з обмеженим асортиментом недорогих ліків (дискаунтер) або, навпаки, велика аптека преміального сегмента з широким вибором лікарських засобів і послуг (фармамаркет).

Від обраного формату залежить і підбір приміщення, і асортимент пропонованої продукції. Класична аптека — найбільш універсальний формат торгівлі. Дискаунтери зазвичай відкриваються в спальних районах, в місцях скупчення цільової аудиторії (зупинки, поліклініки) і призначені для споживачів, які обирають аптеку за критерієм низької ціни на ліки. Відкриття преміум-аптеки доречно в місцях максимального трафіку, а також при необхідності обслуговування більш заможної аудиторії.

Далі потрібно вирішити, який тип торгового залу більше підійде обраному формату: традиційна закрита торгівля або сучасна відкрита. Відкритий тип функціонує за принципом магазину самообслуговування. Закритий продаж здійснюється через прилавок. Слід зазначити, що відкритий тип торгового залу більш зручний для покупців, забезпечує більший обсяг продажів і дозволяє швидше обслуговувати клієнтів. Однак такий формат вимагає набагато більш істотних фінансових вкладень, ніж аптека з прилавками. Відкривати аптеку самообслуговування доцільно в місцях з підвищеною прохідністю, з інтенсивністю потоку не менше 10000 чоловік.

Шукаємо місце для нової аптеки

Пошуку місця для аптеки необхідно приділити особливу увагу. Вдале розташування аптеки — запорука успіху всього вашого бізнесу. Бажано до початку офіційного оформлення бізнесу мати чітке уявлення, де повинна знаходитися ваша аптека, і попередньо знайти приміщення, що відповідає концепції майбутнього бізнесу.

Де шукати місце для аптеки?

Одним з найбільш вдалих місць під аптеку є великий торговий центр. Оренда приміщення в ТЦ супроводжується великими витратами. Однак вони компенсуються високою рентабельністю бізнесу. Торговий центр дає аптеці хороший клієнтопотік при практично відсутньої конкуренції. Клієнти торгового центру відрізняються своєю готовністю до грошових витрат і схильністю до спонтанних покупок. Тому в такій аптеці попитом користуватиметься в тому числі і аптечна косметика, дорогі БАДи, супутні товари.

Аптеки на високо прохідних вулицях також користуються популярністю, якщо вони розташовані в місцях тяжіння цільової аудиторії. Хороший трафік можуть давати знаходяться поруч продуктові магазини, банки, великі зупинкові станції. Розкрутка такої аптеки може вимагати великих фінансових вливань на рекламні заходи, так як рівень конкуренції на жвавих центральних вулицях досить високий.

Спальні райони, як правило, дають не дуже високу рентабельність бізнесу. Така аптека часто має постійних клієнтів, але через їх чутливості до цін не має можливості збільшувати накрутку на товар. Добре, якщо поруч з аптекою буде знаходитися супермаркет, торговий центр або поліклініка, а поблизу не буде відповідних приміщень для відкриття можливих конкурентів.

Готуємося до відкриття

Провівши попередню підготовку до відкриття аптеки, приступаємо до офіційної реєстрації бізнесу. Яку вибрати організаційно-правову форму? Тут вибір однозначний: якщо у вас немає спеціального фармацевтичної освіти, то займатися аптечним бізнесом, будучи індивідуальним підприємцем, ви не можете. В такому випадку відкриваємо ТОВ і наймаємо для керування директора з дипломом провізора або фармацевта.

Ще що потрібно для відкриття аптеки?

Діяльність на фармацевтичному ринку неможлива без відповідної ліцензії. Але перш, ніж подавати документи на ліцензію, важливо:

  • Підібрати приміщення і привести його у відповідність з нормами СЕС і пожежного нагляду;
  • Прийняти співробітників з фармацевтичною освітою, що мають досвід роботи 3-5 років і діючі санітарні книжки.
  • Після ремонту приміщення та підготовки персоналу можна починати продаж готових медикаментів та інших товарів. На цьому етапі вже потрібно подати документи для отримання ліцензії на аптеку.

Ремонтуємо приміщення

Аптечне приміщення необхідно підготувати до перевірки санітарним і пожежним наглядом. Воно повинно бути відремонтовано, обладнано та приведено до вимог перевіряючих органів.

Вимоги до аптечним приміщень встановлені документом МОЗ України «Правила відпустки (реалізації) лікарських засобів в аптечних організаціях. Основние положення» від 04.03.2003 р

  • Площа приміщення становить приблизно 75 кв. м, з них близько 60 кв. м займають торговий зал і сховище медикаментів, на решті території — кімнати персоналу, побутові та санітарні приміщення.
  • При ремонті використовуються тільки матеріали, що мають гігієнічні сертифікати. Стіни і стелі повинні бути негорючими і стійкими до вологого прибирання і дезінфекції.
  • Приміщення забезпечується водопостачанням і каналізацією, вентиляцією, підключено до електромереж і системі центрального опалення.
  • У сховище товару повинен дотримуватися температурний режим і рівень вологості, кімнати зберігання обладнуються приладами обліку цих показників.
  • До торговельного залу закуповується спеціальні меблі: вітрини, стелажі, прилавки. Наркотичні та інші небезпечні препарати повинні зберігатися в сейфі, для окремих ліків використовується холодильник.
  • Аптека повинна бути ізольована від сусідніх організацій і обладнаний пожежною і охоронною сигналізацією.

Узгодимо з наглядовими органами

Відповідність приміщення аптеки необхідним нормам підтверджується висновками СЕС (Роспотребнадзор) і Держпожнагляду. Приблизний список документів, які потрібні для подачі в ці органи:

  • Заяву та паспорт заявника;
  • Установчі документи;
  • Договір оренди або документи про власність на приміщення;
  • План приміщення.
  • У СЕС додатково знадобляться:
  • Договори про санітарний та побутовому обслуговуванні організації (вивезення сміття, дезінфекція і так далі);
  • Виміри показників санітарно-гігієнічних параметрів;
  • Договір на медогляди персоналу і їх медичні книжки.

До органів протипожежного нагляду надаються:

  • Документи про наявність і справність пожежної сигналізації та засобів гасіння пожежі;
  • Акт заміру показників опору ізоляції електропроводки;
  • Декларація з пожежної безпеки.

Отримуємо ліцензію на відкриття аптеки

Процес отримання ліцензії триває до 45 днів і регламентується спеціальними документами. Це ФЗ «Про ліцензування окремих видів діяльності» та «Положення про ліцензування фармацевтичної діяльності».

Перелік документів на отримання фармацевтичної ліцензії (всі копії засвідчуються нотаріально):

  • Заява;
  • Копії всіх установчих документів організації;
  • Копія виписки з ЕГРЮЛ;
  • Копія ІПН організації;
  • Квитанція про оплату ліцензійного збору;
  • Копія правовстановлюючих документів на приміщення;
  • Експлікація приміщення;
  • Копії санітарного та пожежного висновків;
  • Копії дипломів та трудових книжок персоналу;
  • Копія сертифіката фахівця для керівника аптеки.

Вважаємо витрати

І останнє запитання: скільки коштує відкрити аптеку? У різних регіонах ціна буде суттєво відрізнятися в залежності від вартості оренди, але в будь-якому випадку відкриття аптеки обійдеться недешево.

За деякими оцінками відкриття з нуля однієї аптеки в Москві буде коштувати не менше мільйона гривень.

У цю суму входить оренда приміщення на перші 3 місяці, ремонт, обладнання та програмне забезпечення, оформлення ліцензії та інших документів. Додаткову вартість додадуть витрати на рекламу, вивіски, маркетингові заходи. До зазначеної суми необхідно додати заробітну плату персоналу і вартість медикаментів.

Окупність аптеки становить в середньому 1,5 — 3 роки.

Якщо ви готові до всіх труднощів, які супроводжують відкриття аптечного бізнесу, можете сміливо приступати до реалізації своєї справи. Попрацюйте над створенням особливої ​​атмосфери в своїй аптеці: займіться навчанням персоналу, подумайте про надання додаткових послуг, запропонуйте клієнтам швидке та якісне обслуговування. Це дозволить вашому бізнесу знайти своє обличчя і не загубитися серед численних конкурентів.

Можливо, вас це зацікавить:

Ще статті по темі: