Dashe.info

Тільки для чоловіків!

Що таке маркетингова стратегія і її розробка

Що таке маркетингова стратегія і її розробка

Про значення тактики і стратегії написано багато книг і наукових статей. Будь-яка військова місія вимагає чіткого планування і військових хитрощів. Багато експертів в сфері бізнесу порівнюють комерцію з бойовими діями. Значить, маркетингова стратегія — невід’ємний компонент в боротьбі за місце на ринку. Що ж вона собою являє? Яку роль виконує? Зі скількох елементів складається? Наскільки складно її сформувати? Які види зустрічаються? Будемо розвивати стратегічне мислення разом.

Що таке маркетингова стратегія

Маркетингова стратегія — це частина генерального плану розвитку фірми, пов’язана з розробкою, виготовленням, просуванням товарів (або послуг), які максимально відповідають запитам споживачів. Вона повинна допомогти в досягненні головного завдання будь-якої компанії — забезпечення безперервного грошового потоку завдяки ринкової активності. Адже, незалежно від роду діяльності, будь-яка комерційна структура створюється для отримання прибутку. Відповідно, Розробка маркетингової стратегії цю саму прибуток повинна забезпечити. Чим краще опрацьовані всі підготовчі моменти, тим стабільніше і більше буде дохід організації.

Дослідження, аналітика і планування відбувається ще до початку роботи фірми. В такому випадку, результат від них буде найбільш відчутним. Іноді ця методика застосовується до вже наявного бізнесу, який потребує ребрендинг. Тоді маркетологи (штатні, або на основі аутсорсингу) уважно вивчають всі аспекти підприємства, пропонуючи найперспективніші шляхи подальшого розвитку.

Розробка маркетингової стратегії підприємства

Виробляючи продукт, або послугу, при підготовці маркетингової стратегії, компанія повинна враховувати базові принципи маркетингу, описані формулами 4Р або 7Р. Друга краще, оскільки вона містить повністю всі компоненти попередньої, вдосконалюючи її трьома додатковими:

Кожен з цих критеріїв важливий в плануванні, оскільки вони доповнюють один одного і не можуть бути взаємно замінними. Якість продукту не врятує фірму при недоліках в ціноутворенні, або просуванні. Навіть найвдаліше місце, в плані контакту з цільовою аудиторією, виявиться неефективним, якщо взаємодія буде неправильним. Тому, обдумуючи можливий напрямок бізнесу, необхідно враховувати всі сім параметрів.

Етапи підготовки маркетингової стратегії

Успішне планування роботи та визначення головних інструментів, що допомагають в ній, починається з таких етапів:

Початковий елемент будь-якого планування — аналіз. Чим ретельніше він буде проведений, тим якісніше вдасться визначити кращий напрямок руху. Аналітика важлива на всіх рівнях.

Рівні маркетингової стратегії

За своїм охопленням маркетингова стратегія буває чотирьох рівнів:

Маркетологи не рекомендують застосовувати маркетингові стратегії на функціональному рівні, оскільки це може значно звужувати «кут огляду» при довгостроковому плануванні.

Види маркетингових стратегій

У глобальному плані маркетингова стратегія підприємства може приймати одну з чотирьох поведінкових ролей:

Кожна з них має свої сильні сторони і недоліки, а також підпорядковується певним правилам гри.

Більш детальні маркетингові стратегії:

Розглянемо останній варіант. Види конкуренції представлені на ринку такими напрямками:

Крім них, відомі інші варіанти планування, наприклад, згідно з позиціонуванню, поширенню продукції, ціноутворення і т. д. По суті, маркетингова стратегія — приклад того, яким чином варто враховувати базовий принцип «7Р» для налагодження роботи фірми.

Будь-який напрямок бізнесу потребує чіткого розуміння перспектив розвитку і своїх конкурентних переваг. Цього допомагає домогтися правильно сформульована маркетингова стратегія. Для її написання застосовується базовий аналіз всіх фундаментальних компонентів маркетингу, включаючи розуміння продукту, покупця і тенденцій ринку.

Dashe.info

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: